Opleiding: Authentiek verkopen van incompany trainingen (train de trainer / salestraining)
AUTHENTIEK IN JE VERKOOPTECHNIEK
Als professioneel trainer ben je goed in het maken van content en inhoudelijke trainingsprogramma’s. Maar om dit te verkopen aan opdrachtgevers …. is lastiger. Sterker nog, je vindt jezelf helemaal geen verkoper en bemoeit je liever met inhoud, ontwikkeling en uitvoering van je trainingen.
Als je nieuwsgierig bent naar hoe het werkt om trainingen te verkopen gaat er tijdens deze themareis een wereld voor je open. Unieke incompany trajecten, maar ook open inschrijvingsproducten vragen nauwe aansluiting bij de beleving van diegene die verantwoordelijk is voor de inkoop.
HERKEN JE JE IN ONDERSTAANDE VRAGEN?
- Weke doelgroep heeft het meeste profijt van mijn product/dienst?
- En als de leads er dan zijn, hoe verkoop je je dienst?
- Hoe voer je een succesvol verkoopgesprek?
- Welke prijs kan je hanteren en hoe verkoop je die prijs?
- Hoe maak je van je klant een ambassadeur?
- Wat zijn afsluittechnieken en hoe pas je ze toe?
Tijdens deze themareis gaan we samen aan de slag met de aspecten die je moeilijk vindt en we laten je kennis maken met wat verkopen als trainer betekent.
Als je mee gaat met deze themareis beloven wij je de volgende resultaten:
- Je doorziet de dynamiek van vraag en aanbod
- Succesvol worden in het vinden van leuke klanten
- Kansen zien en binnenhalen van opdrachten
- We hebben samen een (potentiële) klant gevonden waar je al een concreet voorstel hebt gedaan
WELK REISDOEL GA JE BEHALEN?
- Je leert je doelgroep bepalen
- Acquisitie: pro-actief je markt benaderen
- Telefonische acquisitie (tips en tricks)
- Je hebt geoefend in het voeren van het eerste gesprek met je opdrachtgever
- De vraag achter de opleidingsvraag achterhalen
- Hoe schrijf je een offerte op maat?
- Prijsbepaling: wat is mijn dag(deel) tarief?
- Afsluiten: hoe zorg ik ervoor dat een opdrachtgever voor mij kiest?
Kortom: Alles om authentiek te verkopen en de vaardigheden die je daarvoor nodig hebt, zodat het helemaal jouw verkoopproces wordt!
