Opleiding: Training Social Selling
Als gevolg van ons ‘online leven’ zijn de old school verkoopmethodes niet meer zo effectief als vroeger, toen er nog geen internet was. Alles gaat tegenwoordige sneller dan vroeger: als jij niet snel bent met het aanbieden van je dienst of product, is een ander je zeker voor. Proactiviteit is dus het sleutelwoord. Het is daarom belangrijk om autoriteit uit te stralen en om je kennis al beschikbaar te stellen nog vóór de behoefte bij de klant ontstaat. Social selling is hiervoor een zeer effectieve methode voor.
Algemene omschrijving
Tijdens deze training leer je hoe je online salestechnieken inzet om jouw product of dienst optimaal in de markt te zetten en je toegevoegde waarde op de juiste manier onder de aandacht van je doelgroep te brengen. Daarmee verzeker je jezelf van kwalitatief hoogstaande leads en in het verlengde daarvan een goed bedrijfsresultaat.
Social Selling is een steeds breder toegepaste techniek en wordt door steeds meer bedrijven ingezet ter versterking van de commerciële activiteiten. Dat betekent dat het niet alleen in dienst staat van de verkoopafdeling, maar bijvoorbeeld ook van de afdelingen marketing en R&D. Social selling stelt bedrijven in staat om bekendheid te creëren voor nieuwe diensten en producten en om tegelijkertijd een goede inschatting te maken van de behoefte in de markt.
Aangezien LinkedIn zich optimaal leent voor social selling, ligt de focus tijdens deze training op dit platform. Je leert om door middel van de juiste content, tone of voice, momentkeuze, plaatsingsfrequentie en beïnvloedingstechnieken de markt te overtuigen van jouw autoriteit; als gevolg hiervan creëer je waardevolle leads en zullen klanten steeds gemakkelijker de weg naar je bedrijf vinden. Een dream come true, nietwaar?
Tijdens deze 2-daagse training helpt een ervaren trainer je om social selling door te voeren in je sales- en marketing-strategie.
Je kunt deze training individueel volgen, maar ook met je hele team.
Programma
Tijdens de Training Social Selling worden de volgende onderwerpen uitgebreid behandeld:
- Wat is Social Selling en hoe zet je dit effectief in?
-
- Wat is Social Selling?
- Wat is een LinkedIn SSI-score en wat heb je hieraan?
- Hoe verbeter je de SSI-score?
- Hoe bouw je relaties op via LinkedIn?
- Hoe gebruik je beïnvloedingstechnieken voor Social Selling?
- Het ontwikkelen van een eigen Social Selling-strategie
-
- Storytelling en Social Selling
- Eigen strategie-ontwikkeling
