Opleiding: Sales Xpert traject: Strategisch Prospecteren

Een Sales Xpert traject duurt een maand, in die maand staat één sales onderwerp centraal. Dit traject draait om Strategisch Prospecteren. Het aan tafel komen bij contactpersonen en organisaties bij wie een redelijke kans bestaat dat zij gebaat zijn bij uw product of oplossing.

Het Sales Xpert traject duurt één maand en bestaat uit de volgende onderdelen:

- intake: de trainer bespreekt met jou jouw uitdagingen en ambities op het vlak van koude acquisitie en new business ontwikkeling. Er wordt in kaart gebracht wat je wil leren, welke obstakels je verwacht tegen te komen en wat je na een maand en daarna aan meetbare resultaten wil boeken. 

- mobile learning: gedurende het programma maak je gebruik van de HSA mobile learning app waarin je middels Triviant vragen je de basis principes van het onderwerp eigen maakt. 

- peer group messaging: tijdens het traject worden jij en collega-deelnemers gevoed met content via whats-app. Dit gaat om artikelen, quotes en video´s over prospecteren. Jij en mede-deelnemers delen hun mening en ervaring.

- workshop: halverwege deze maand kom jij, je collega-deelnemers en de trainer een dagdeel bij elkaar om te je vragen beantwoord te krijgen, te oefenen met prospecteren en om rollenspellen met elkaar te spelen. Toepassing van de leerstof staat in deze sessie centraal.

- debrief: twee weken na de workshop kijk je terug met de trainer op wat je hebt geleerd en bereikt en wat je vervolgstappen zijn. 

Gedurende deze maand ben je IEDERE DAG 10 tot 15 minuten bezig met new business ontwikkeling. Als het jouw ambitie is een sprong te maken in je effectiviteit als sales professional om aan tafel te geraken bij prospects, dan is deze maand de push die je nodig hebt!