Opleiding: Acquireren met impact / Acquisitie training / verkooptechnieken / Verkooptraining / Sales training

Acquireren met impact

Het winnen van nieuwe klanten is voor elke salesprofessional essentieel. In deze acquisitie training staat centraal wat je vooraf, tijdens en na het acquisitiegesprek kunt doen, om nog meer impact te maken op potentiële klanten. Door de praktische tips toe te gaan passen zul je een beter commercieel resultaat behalen!

Doelstelling
Je bent in staat om prospects om te zetten naar betalende klanten.

Onderwerpen

Gedurende twee dagen ga je intensief aan de slag met de volgende onderwerpen:

• Op welke wijze kun je voor een gesprek al impact maken en je gesprekspartner activeren?
• Hoe ziet de structuur van een goed acquisitiegesprek eruit?
• Met welke opening win je vertrouwen bij de klant aan tafel?
• Hoe kun je met high impact vragen de behoeften achterhalen en impact maken?
• Welke vorm van presenteren maakt de klant enthousiast voor je aanbod?
• Hoe presenteer je je aanbod en tarieven en hoe overwin je bezwaren?
• Hoe sluit je een gesprek af?
• Hoe maak je na een gesprek nog impact?

Werkwijze:
Je werkt in deze training voornamelijk met eigen cases. Na steeds een korte theoretische inleiding oefen je de vaardigheden in praktijkoefeningen en rollenspellen. Hierbij wordt soms gebruik gemaakt van videoanalyse om accenten te kunnen leggen op je (onbewuste) gedrag.

Incompany

Uiteraard kan elke training ook incompany en geheel op maat verzorgd worden.