Opleiding: Sales training: Face-to-face Acquisitie en Relatiebeheer / Relatiemanagement / Acquisitie / Klantgerichtheid
Krachtige pitch, gesprek leiden en sturen, efficiënt achterhalen van de klantbehoefte, vraagtechnieken, cross-sell en upgrading, afsluittechnieken, leads genereren.
Wat is het doel van de training?
Je leert jouw verkoop- en adviesgesprekken aan tafel op perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte manier af te handelen. Daarnaast wordt er veel aandacht besteed aan het proactief herkennen en benutten van commerciële signalen.
Wat is het resultaat?
Na afloop van deze training:
- Weet je hoe je jouw gesprekken aan tafel op de juiste manier voorbereidt
- Kun je een gesprek opbouwen aan de hand van de juiste structuur
- Zet je een krachtige introductie neer
- Maak je indruk met een goede one-minute story/pitch
- Kun je omgaan met verschillende klanttypen door te spiegelen
- Kun je efficiënt inventariseren (vragen en doorvragen)
- Ben je in staat om klantspecifiek te presenteren en adviseren
- Weet je commerciële kansen te herkennen én te benutten door middel van corss-selling en upgrading
- Verkrijg je gemakkelijker commitment op een (aankoop-)beslissing door gebruikte maken van afsluittechnieken
- Ga je op de juiste manier om met bezwaren
Voor wie?
Deze training is passend voor iedereen die meer wil halen uit zijn/haar (acquisitie-)gesprekken aan tafel! Denk aan: accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers en consultants.
Locatie
Eigen trainingscentrum Coach + Result Breda (Ulvenhout) en op locatie.
Trefwoorden: verkoop, verkoopgesprek, verkoper, verkoopadviseur, adviseur, adviesgesprek, consultant, consultancy, buitendienst, accountmanager, accountmanagement, salesmanager, verkooptraining, acquisitie, acquisitietraining, relatiebeheer.
Meer informatie of direct inschrijven voor deze training? Ga naar onze website.
