Opleiding: Nima Sales B Accountmanagement & Verkoopleiding Avondopleiding Incl. Nima B1 & B2 examen (Tevens virtueel te volgen)

Doelgroep:

Commerciële directie, commercieel managers, key-accountmanagers, accountmanagers,verkoopleiders

Resultaat:

Na het afronden van de opleiding ben je in staat om:

• Accountmanagement door te voeren
• DMU’s te traceren en optimaal te bewerken
• Grote klanten meer en beter aan je te binden
• Consultative selling toe te passen.
• Accountplanning te implementeren
• Verkoopplannen te maken en uit te voeren
• Verkoopteams motiveren
• Veranderingen te managen

Inhoud van het programma

Algemene informatie:

De opleiding NIMA Sales B Accountmanagement is een HBO opleiding gericht op het verder uitdiepen van klantrelaties en bijbehorende verkoopprocessen. Menig commercieel directeur, salesmanager of key accountmanager heeft met deze opleiding de basis gelegd voor een glansrijke carrier binnen het commerciële domein.

Programma-onderdelen:

• De salesomgeving binnen je eigen organisatie
• De meest voorkomende verkoopstrategieën
• De meest voorkomende verkoopmethoden
• Verkoop- en accountplanning
• Het commercieel planningsproces
• Marketing en Marktonderzoek
• Concurrentieanalyse
• Customer loyalty en rebuyingrate
• Backward planning om resultaten meer zeker te stellen
• Inkoop en logistiek
• Financiële aspecten voor de accountmanager en verkoopleider
• Het traceren van de DMU
• Het opstellen van een PSU
• De plek van accountmanagement binnen de organisatie
• Leiderschapsstijlen
• Onderhandelen
• Het motiveren van medewerkers
• Het schrijven van een accountplan
• Het schrijven van een verkoopplan
• Het maken van een pragmatisch aktieplan
• Examentraining