Opleiding: Postacademische Opleiding Leading Commercial Teams

Leading Commercial Teams

Wil jij als ervaren salesmanager niet alleen zelf excelleren, maar ook je commerciële team laten uitblinken in een steeds kritischere en beter geïnformeerde markt? In een kennissamenleving waarin klanten precies weten wat ze willen, vraagt succesvol leiderschap om visie, reflectie en strategische scherpte. De postacademische opleiding Leading Commercial Teams helpt je om toekomstbestendig salesleiderschap te ontwikkelen en blijvend het verschil te maken.

Tijdens deze opleiding leer je onder meer:

• Wat jouw leiderschapsstijl is en wat future proof sales leiderschap betekent in een VUCA world;
• Met welke factoren je rekening moet houden om je commerciële strategie toekomstbestendig te maken;
• Welke strategische beslissingen nodig zijn om je team maximaal te laten presteren;
• Welke modellen je salesstrategie ondersteunen en hoe je deze vertaalt naar duidelijke kaders voor je team;
• Hoe je een superieure customer experience creëert en sales enablement effectief organiseert;
• Hoe je sales talent motiveert, ontwikkelt en beloont en hoe je zorgvuldig omgaat met performance en afscheid nemen.

De opleiding combineert state of the art wetenschappelijke inzichten met een directe vertaling naar de praktijk van salesmanagement en leiderschap. Onderwerpen als Sales Leadership in een VUCA world, Value Driven Sales Teams, Designing Next Gen Commercial Transformations, High Performing Sales Teams, Growth Mindset en Performance Based Belonen komen uitgebreid aan bod.

Gedurende de opleiding werk je daarnaast in teamverband aan een concrete Action Learning Casus. Hierin pas je de opgedane kennis direct toe op een actuele praktijkuitdaging. De presentatie aan mededeelnemers en beoordelaars van ISAM zorgt voor extra verdieping en geeft je inzicht in je natuurlijke leiderschapstalenten en commerciële mindset.

Na succesvolle afronding ontvang je het officiële, door de Academic Board erkende postacademische certificaat ‘Leading Commercial Teams’.

Investering:
De investering voor de zesdaagse opleiding bedraagt € 6.450,-. Dit is inclusief opleidingsmateriaal en volledig verzorgde catering en exclusief 21% btw.

Locatie:
De opleiding vindt fysiek plaats bij het Carlton President Hotel in Utrecht.

Institute for Sales And Marketing ISAM:
Het Institute for Sales And Marketing, kortweg ISAM, is hét toonaangevende postacademische instituut voor sales executive education.

ISAM onderscheidt zich door:

1 wetenschappelijk onderzoek naar ontwikkelingen in sales, marketing en commerciële strategie;
2 een pragmatische vertaling van wetenschappelijke expertise naar de dagelijkse praktijk.

Binnen alle programma’s worden verbanden gelegd tussen sales en vakgebieden zoals marketing, strategie, inkoop, neuro economie, leiderschap en psychologie. De kwaliteit van het curriculum wordt bewaakt door een onafhankelijke Academic Board bestaande uit vooraanstaande professoren van toonaangevende Europese universiteiten.

Sinds 1996 heeft ISAM al ruim 7.500 commercieel leiders en sales professionals succesvol opgeleid binnen de Benelux.