Opleiding: Postacademische Opleiding Strategisch Account Management

Strategisch Account Management

Wil jij als ervaren sales professional je kennis en inzichten verder ontwikkelen aan de hand van de laatste (evidence-based) modellen en methodieken binnen je vakgebied? Versterk je kennis en begrip van markten, organisaties en mensen met de postacademische opleiding Strategisch Account Management van ISAM.

Elke dag opnieuw nemen jouw relaties beslissingen in een complex samenspel van mensen, processen en mechanismen. Omdat die keuzes ook voor jou belangrijk zijn, is het essentieel om dat samenspel écht goed te begrijpen. Want pas dan kun je signalen eerder herkennen, sneller reageren en gerichter inspelen op ontwikkelingen en behoeften. Zo leer je binnen de Strategisch Account Management opleiding onder meer:

• Hoe je sterke klantenrelaties opbouwt en behoudt;
• Hoe je de key stakeholders van je relaties in kaart brengt;
• Hoe je prospects kunt analyseren, selecteren en classificeren;
• Wat de psychologie achter het overtuigen van je klant of prospect is;
• Ontdek je effectieve accountplanning, onderhandeltechnieken en waardepropositie strategieën.

Na succesvolle afronding van de postacademische opleiding ontvang je het officiële door de Academic Board erkende certificaat ‘Strategisch Account Management’.

Investering:
De investering voor de achtdaagse opleiding bedraagt € 5.850,-. Dit is inclusief opleidingsmateriaal en volledig verzorgde catering en exclusief 21% btw.

Locatie:
De opleiding vindt fysiek plaats centraal in Nederland (omgeving Utrecht).

Institute for Sales And Marketing (ISAM):
Het Institute for Sales And Marketing, kortweg ISAM, is dé trusted advisor voor het vormgeven, implementeren én empoweren van commerciële transformaties binnen organisaties.

Al sinds de oprichting van ISAM onderscheiden we ons van andere marketing- en salesopleidingsinstituten en adviesbureaus door ons te baseren op:

(1) wetenschappelijk onderzoek naar ontwikkelingen in marketing en sales;
(2) een pragmatische vertaling van wetenschappelijke expertise naar de dagelijkse praktijk.

Bij al het onderzoek betrekt ISAM ook gerelateerde vakgebieden zoals neurowetenschap, psychologie, inkoop en bedrijfseconomie. Actuele, state-of-the-art kennis en wetenschappelijke inzichten zijn het fundament van ons complete programma.

Ons team van praktijkdeskundigen en gerenommeerde professoren van toonaangevende universiteiten geeft ons programma inhoud en vorm.

Het ISAM-team heeft sinds 1996 al ruim 7.500 commercieel leiders én sales professionals met succes opgeleid binnen de BeNeLux.