Opleiding: Effectief Beïnvloeden in 5 maanden
Tijdens deze training leer je hoe je op natuurlijke wijze zaken voor elkaar krijgt. Hoe je draagvlak creëert, gebruikmakend van jouw eigen kracht en met respect voor de ander.
Je gedrag en communicatiestijl bepalen hoeveel je voor elkaar krijgt bij anderen. Maar ben je je bewust van je stijl? Kun je je stijl flexibel inzetten afhankelijk van de situatie en je gesprekspartner? En hoe vergroot je je invloed? Tijdens de training Effectief beïnvloeden leer je hoe je op natuurlijke wijze je invloed vergroot en je doelen bereikt zonder manipulatief te worden. Je leert hoe je draagvlak creëert, gebruikmakend van je eigen kracht en met respect voor de ander. Zo krijg je mensen sneller mee, win je aan vertrouwen, breng je je ideeën en standpunten helder over en ben je in staat om anderen te motiveren.
Iedereen die gedurende een langere periode zijn of haar invloed op anderen wil vergroten.
Zeker weten of dit bij je past? ICM biedt je een gratis persoonlijke intake aan.
- Je ontdekt je favoriete beïnvloedingsstijl en zet deze effectief in
- Je herkent en past verschillende beïnvloedingsstrategieën toe, afhankelijk van de situatie
- Je communiceert zowel verbaal en non-verbaal om je invloed te vergroten
- Je luistert actief en geeft erkenning, waardoor je invloed toeneemt
- Je gebruikt storytellingtechnieken om anderen te inspireren en te motiveren
- Je herkent en neutraliseert belemmerende overtuigingen en weerstand
- Je vergroot je invloed niet alleen mondeling, maar ook schriftelijk
Dag 1: Jouw beïnvloedingsstijl en persoonlijke kracht ontdekken
Bewustwording van de eigen beïnvloedingsstijl
Begrip van beïnvloedingsmechanismen in interpersoonlijke communicatie
Introductie van beïnvloedingsstijlen
Wat is jouw voorkeurstijl van beïnvloeden?
Wat zijn jouw waarden en sterke kanten voor beïnvloeding?
Communiceren op verschillende niveaus
Dag 2: Beïnvloedingsvaardigheden ervaren
De kracht van het willen: non-verbale en para-verbale communicatie, stelling nemen, complimenteren
De kracht van het invoelen: actief luisteren, communiceren op verschillende niveaus, erkenning geven, de ander betrekken
De kracht van het geloven: storytelling technieken, lonkend perspectief schetsen
De kracht van het denken: argumenteren
Oefenen met de 10 beïnvloedingsvaardigheden van Jan Bijker
Wanneer zet je welke stijl in?
Dag 3: Jezelf beïnvloeden en organisatiesensitiviteit ontwikkelen
Cirkel van invloed en betrokkenheid: waar heb jij invloed op?
Belemmerende overtuigingen analyseren en ombuigen
Omgaan met weerstand
Strategisch plan maken: speelveld van de organisatie in kaart brengen
Geschikte beïnvloedingsvaardigheden selecteren
Oefenen met dynamieken in uitdagende situaties
Dag 4:
Groeien gaat niet vanzelf. De training Effectief Beïnvloeden in 5 maanden omvat een mix van hulpmiddelen waarmee ICM je groeiproces maximaal ondersteunt. Je kleurt dit proces zelf in met persoonlijke leerdoelen en vanuit je eigen praktijk.
Intake | Met de schriftelijke intake geef je aan wat je leerdoelen, wensen en verwachtingen zijn. Je maakt daarmee vooraf helder wat je wilt bereiken; zowel voor jezelf als voor de trainer. Je persoonlijke leerdoelen staan centraal tijdens de training.
De trainer | De trainer is een vakexpert, maar bovenal je persoonlijke coach.
Bijeenkomsten | De bijeenkomsten zijn gericht op interactie met je trainer en medecursisten. Met afwisselende werkvormen doe je kennis en inzichten op en oefen je met vaardigheden. Er is veel ruimte voor de inbreng van eigen praktijksituaties en -voorbeelden.
ICM-videoserie | Een reeks korte filmpjes vat de theorie van Effectief Beïnvloeden samen. Ideaal als voorbereiding en als naslagwerk. En te bekijken waar en wanneer je maar wilt.
Trainingsacteur | Onze trainingsacteur helpt je ‘levensecht’ te oefenen met ander gedrag.
GoalGetter | Met deze methodiek bepaal je je persoonlijke doel. Vervolgens knip je dit doel op
