Opleiding: Onderhandelen; van intuïtie naar onderhandelingskracht

De mediator is de regisseur van veilige en ook creatieve onderhandelingen. Deze training concentreert zich rondom machtsevenwicht, taart vergroten, objectieve criteria en ethiek.

Ieder mens onderhandelt dagelijks, meestal intuïtief. Deze training richt zich op het strategisch inzetten van vaardigheden vanuit de invalshoek èn van het positioneel èn het principieel (Harvard) onderhandelingsmodel. Van beide strategieën hebben wij de sterkste elementen gebundeld in onze benadering: “Onderhandelingskracht”.

Studiebelasting

Bij deze 2-daagse weekopleiding is de studiebelasting vastgesteld op 12

Principieel onderhandelen volgens de Harvard-methode

- managers, P& O – functionarissen en leidinggevenden;
- advocaten, notarissen en rechtsbijstandjuristen;
- professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen, als deelnemer of als adviseur;
- onderhandelaars die hun eigen rol willen versterken of toetsen.
- Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.
- Zou je graag precies willen weten wat deze training aan jouw professionele performance en kennis toevoegt? Neem dan contact op met de backoffice die je naar wens doorverbindt met de trainer of je matcht met een oud-deelnemer in dezelfde beroepsgroep.

- Je hebt inzicht in de status van jouw onderhandelingsvaardigheid, sterkten en verbeterpunten;
- Je doorziet onderhandeltactieken en kunt die beïnvloeden;
- Je hebt inzicht in juridische implicaties in een onderhandelingsproces;
- Je hebt inzicht in de technieken van het positioneel en het principieel onderhandelingsmodel;
- Je kunt werken met de “7 criteria van onderhandelingskracht”.
- Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.

Kijk voor een beschrijving van de opleiding in onze brochure (https://www.merlijngroep.nl/?redirect_sf=a0Z2400000CHtnpEAD).

Dag 1

Ochtendprogramma

09.30 - 10.00 uur : ontvangst met koffie en thee

10.00 - 10.15 uur : welkom / bespreking programma en ochtendprogramma / leerdoelen

10.15 - 11.00 uur : kennismaking / plenaire inventarisatie / interview deelnemers: vaststellen individuele leerdoelen; sterke punten en verbeterpunten

11.00 - 11.15 uur : afspraken over de training (o.m. feedback) / huishoudelijke kwesties

11.15 - 11.45 uur : inleiding 1: plaatsbepaling onderhandelen / invalshoeken / mandaatverkrijging: voor- en na-onderhandelen / vuistregels bij onderhandelen

11.45 - 12.00 uur : (introductie) oefening 1: openingsbod

12.00 - 12.15 uur : pauze

12.15 - 12.25 uur : inleiding 2: begrippenkader

12.25 - 12.40 uur : (introductie) oefening 2: begrippenkader toetsen

12.40 - 12.45 uur : inleiding 3: dimensies / fasering

12.45 - 12.50 uur : oogst van de ochtend

12.50 - 13.30 uur : lunch

Middagprogramma

13.30 - 13.50 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag

13.50 - 14.10 uur : (vervolg) inleiding 3: communicatie / vertrouwen

14.10 - 15.00 uur : (introductie) oefening 3: gefaseerd onderhandelen

15.00 - 15.15 uur : pauze

15.15 - 16.55 uur : (vervolg) oefening 3: gefaseerd onderhandelen (plus nabespreking, feedback en video)

16.55 - 17.00 uur : oogst van de middag en dag

Dag 2

Ochtendprogramma

08.30 - 09.00 uur : ontvangst met koffie en thee

09.00 - 09.15 uur : terugblik op dag 1 / ochtendprogramma en leerdoelen van de ochtend

09.15 - 10.00 uur : (introductie) oefening 4: belangen onderzoeken

10.00 - 10.30 uur : inleiding 4: succesvol onderhandelen / onderhandelingskracht / belangrijke aspecten van de Harvard-methode / van standpunten naar belangen en van belangen naar opties / uitreiking en toelichting 'checklist voorbereiding'

10.30 - 11.00 uur : (introductie) oefening 5: belangen en opties

11.00 - 11.15 uur : pauze

11.15 - 12.25 uur : (vervolg) oefening 5: belangen en opties (plus nabespreking, feedback en video)

12.25 - 12.30 uur : oogst van de ochtend

12.30 - 13.30 uur : lunch

Middagprogramma

13.30 - 13.40 uur : bespreking middagprogramma en leerdoelen van de middag

13.40 - 13.50 uur : inleiding 5: onderhandelingsstijlen

13.50 - 14.30 uur : (introductie) test: individuele test onderhandelingsstijlen plus nabespreking

14.30 - 15.00 uur : (introductie) oefening 6: integratie-oefening: onderhandelingskracht

15.30 - 15.45 uur : pauze

15.45 - 16.45 uur : (vervolg) oefening 6: integratie-oefening onderhandelingskracht (plus nabespreking, feedback en video)

16.45 - 17.00 uur : oogst van de dag en evaluatie van het onderdeel onderhandelen

Voor deelname aan deze training is geen specifieke vooropleiding vereist.

- PE: 12 MfN cat.1a