Opleiding: De psychologie van de inkoper
Gedurende deze dag leert u hoe een aankoper werkt, functioneert, denkt en onderhandelt. Deze training wapent u tegen harde prijsnegotiaties door een diepgaand inzicht in de wijze waarop de aankoopfunctie functioneert.
DOELGERICHT PROGRAMMA
Zo leert u onder meer:
• de psyche, doelstelling, drijfveer van de professionele inkoper
• waarop inkopers afgerekend worden
• hoe effectiever verkopen aan inkopers
• hoe niet-inkopers effectiever kunnen inkopen
• de rolverdeling verantwoordelijkheden tijdens een inkooptraject
• de toegevoegde waarde van professionele inkoop in het bedrijfsresultaat
Deze training zal u helpen om zo bij uw volgende onderhandelingsronde gewapend voor de dag te komen en de obligate afsluiting van uw onderhandelingsproces ‘nu nog even langs de aankoopafdeling’ met de glimlach tegemoet te treden.
LEERMETHODIEK
Deze workshop is een perfecte mix van concepten, inzichten en cases geënt op de echte wereld. Aan de hand van concrete oefeningen leert u omgaan met professionele aankopers en leert u hun motieven te doorzien.
