Opleiding: MHBO Exportmanagement (Klassikale Studie)

Met een MHBO praktijkstudie kiest je voor een tussenstap van MBO naar HBO en leg je een stevige basis voor verdere studie op HBO-niveau. Het programma vertoont grotendeels gelijkenissen met het MBO-programma, maar omvat extra opdrachten ter voorbereiding op het HBO-niveau.

Met de opleiding MHBO Exportmanagement ontwikkel je de vaardigheden en kennis die nodig zijn om succesvol internationaal zaken te doen en bedrijven te helpen groeien op buitenlandse markten. Je start met een inleiding tot exportmanagement waarbij je inzicht krijgt in de rol van export binnen het bedrijfsleven en hoe je processen efficiënt organiseert. Marktonderzoek en doelgroeponderzoek voor export leren je hoe je nieuwe markten onderzoekt, kansen herkent en strategieën afstemt op internationale klanten. Je krijgt grip op wet- en regelgeving in export, zodat je handel soepel en conform de regels verloopt, en leert alles over internationale betalingen en financiën om transacties veilig en efficiënt af te handelen. Incoterms en transport in export zorgen ervoor dat goederen op tijd en correct worden geleverd, terwijl kennis van exportdocumenten en douaneprocedures cruciaal is voor een probleemloze logistiek. Internationale marketing en promotie helpen je producten en diensten aantrekkelijk te positioneren in diverse landen, en risicoanalyse en crisismanagement leren je voorbereid te zijn op onverwachte situaties. Daarnaast ontwikkel je vaardigheden in klantrelaties en netwerken, zodat langdurige zakelijke verbindingen ontstaan, en ontdek je hoe duurzaam exporteren en maatschappelijke verantwoordelijkheid je concurrentievoordeel vergroten. Met deze opleiding ben je klaar om exportprocessen professioneel te beheren en internationale kansen optimaal te benutten.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen werkervaring wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. We verzorgen alle praktijkopleidingen op 78 locaties in Nederland.

Voor wie?

Iedere MHBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De MHBO-opleiding van Go2Lean is opgebouwd uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagstudie, bereid je 2 studielessen per keer voor. Voor de avondstudie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.

Leerdoelen

• Je begrijpt de basisprincipes van exportmanagement en kunt het proces van internationale handel toelichten.
• Je voert marktonderzoek en doelgroeponderzoek uit om exportmogelijkheden en klantbehoeften in kaart te brengen.
• Je past wet- en regelgeving in export toe om juridische naleving en correcte handelspraktijken te waarborgen.
• Je beheert internationale betalingen en financiële processen om transacties veilig en efficiënt uit te voeren.
• Je gebruikt Incoterms en organiseert transport om goederen correct, tijdig en kostenefficiënt te verplaatsen.
• Je stelt exportdocumenten op en doorloopt douaneprocedures zodat leveringen conform de wet- en regelgeving plaatsvinden.
• Je ontwikkelt internationale marketing- en promotiestrategieën om producten succesvol op buitenlandse markten te positioneren.
• Je voert risicoanalyse en crisismanagement uit, onderhoudt klantrelaties en netwerken en past duurzaam exporteren toe om maatschappelijke verantwoordelijkheid te integreren.

Programma

Tijdens de MHBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Wat is exportmanagement en waarom is het belangrijk voor bedrijven?
• Het belang van internationaal zakendoen in de huidige economie
• Verschil tussen export en import en de rol van export in de supply chain
• De opzet van een exportstrategie en het betreden van internationale markten
• De rol van de exportmanager binnen het bedrijf

Inhoud van Les 2

• Het uitvoeren van marktonderzoek voor nieuwe exportmarkten
• Het identificeren van potentiële doelgroepen in buitenlandse markten
• Het analyseren van concurrenten en lokale vraag in buitenlandse markten
• Het gebruik van databronnen en marktrapporten voor exportbeslissingen
• Het ontwikkelen van klantprofielen en segmentatie voor internationale markten

Inhoud van Les 3

• Het begrijpen van internationale handelswetten en -voorschriften
• Belangrijke documenten voor export (bijv. exportvergunningen, handelsakkoorden)
• In- en uitvoerbeperkingen: embargo’s, tariefbelemmeringen en quota
• De rol van douane en invoerrechten bij de export
• Internationaal belastingrecht en btw-regelingen voor exporttransacties

Inhoud van Les 4

• Het begrijpen van de verschillende betalingsmogelijkheden in exporttransacties (letter of credit, vooruitbetaling, incasso)
• Valutarisico’s en hoe deze te beheersen in exporttransacties
• Het bepalen van de juiste prijsstelling voor buitenlandse markten
• Het omgaan met valutaomrekeningen en het beheren van internationale financiële transacties
• Het aanvragen van exportkredietverzekering en risicoanalyse bij export

Inhoud van Les 5

• Wat zijn Incoterms en het belang ervan in internationale handel
• De verschillende Incoterms en hun invloed op de verantwoordelijkheid voor kosten en risico’s
• Het kiezen van de juiste transportmethode (weg, zee, lucht, spoor) voor export
• Het organiseren van internationaal transport en de logistieke planning
• Verantwoordelijkheden van de exporteur en importeur bij het transport van goederen

Inhoud van Les 6

• Het begrijpen van de benodigde documenten voor export (facturen, vrachtbrieven, certificaten)
• Het gebruik van handels- en douanedocumenten (bijv. certificaat van oorsprong, exportverklaring)
• Douaneprocedures en het indienen van exportdocumenten
• Het organiseren van goederenvervoer en douaneafhandeling
• Het naleven van douanewetgeving en invoerrechten bij export

Inhoud van Les 7

• Het ontwikkelen van een marketingstrategie voor internationale markten
• Het aanpassen van productaanbiedingen en marketingboodschappen voor verschillende landen
• Het gebruik van digitale marketing (social media, online advertenties) voor exportpromotie
• Het opbouwen van een merk op internationale markten
• Het kiezen van geschikte distributiekanalen en partners voor internationale markten

Inhoud van Les 8

• Het identificeren van risico’s bij exporttransacties (politiek, economisch, financieel)
• Het beheersen van risico’s in internationale markten (valutarisico, marktrisico)
• Het voorbereiden van noodplannen voor onverwachte situaties (natuurrampen, politieke instabiliteit)
• Het afsluiten van verzekeringen voor risico’s in de internationale handel
• Het ontwikkelen van een crisiscommunicatieplan voor exportoperaties

Inhoud van Les 9

• Het opbouwen en onderhouden van relaties met buitenlandse klanten
• Het belang van cultuur en communicatie in internationale zakelijke relaties
• Onderhandelen met buitenlandse klanten en leveranciers
• Het ontwikkelen van partnerschappen en allianties met buitenlandse bedrijven
• Het omgaan met klantenservice en after-sales in buitenlandse markten

Inhoud van Les 10

• Het bevorderen van duurzame handelspraktijken in exportmanagement
• Het naleven van internationale milieu- en arbeidsnormen bij export
• Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) in internationale markten
• Het integreren van duurzaamheid in de exportstrategie van het bedrijf
• Het rapporteren van duurzaamheidsprestaties en het verkrijgen van internationale certificaten

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!