Opleiding: MHBO Verkoopcalculaties (Klassikale Studie)

Met een MHBO praktijkstudie kiest je voor een tussenstap van MBO naar HBO en leg je een stevige basis voor verdere studie op HBO-niveau. Het programma vertoont grotendeels gelijkenissen met het MBO-programma, maar omvat extra opdrachten ter voorbereiding op het HBO-niveau.

Met de opleiding MHBO Verkoopcalculaties ontwikkel je jezelf tot een professional die nauwkeurig en strategisch kan werken met verkoopcijfers en prijsbepaling. Je start met een inleiding tot verkoopcalculaties waarin je de basisprincipes van kostprijsberekening leert en inzicht krijgt in hoe producten en diensten financieel verantwoord worden aangeboden. Je leert verkoopprijzen bepalen op een manier die winstgevendheid en marktconcurrentie in balans houdt, en je ontdekt hoe je winstmarge en markup berekeningen effectief toepast om de financiële gezondheid van een organisatie te waarborgen. Kortingen en verkoopprijsberekeningen worden behandeld zodat je flexibel kunt inspelen op klantbehoeften en promoties. Ook btw en belasting in verkoopcalculaties komen uitgebreid aan bod, zodat je altijd voldoet aan wettelijke verplichtingen. Je oefent met verkoopcalculaties voor diverse producten en diensten, waardoor je inzicht krijgt in specifieke branche-uitdagingen. Prijselasticiteit en marktanalyses helpen je om de invloed van prijsveranderingen op de vraag te begrijpen en strategische beslissingen te nemen. Kostenverhogingen en aanpassingen in verkoopcalculaties leren je proactief te reageren op veranderende marktomstandigheden. Tot slot ontwikkel je vaardigheden in het opstellen van financiële rapportages en verkoopcalculaties, zodat je resultaten helder kunt communiceren en waardevolle beslissingen kunt ondersteunen. Met deze opleiding ben je volledig toegerust om nauwkeurig, strategisch en professioneel te werken in verkoop en prijsbeheer.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen werkervaring wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. We verzorgen alle praktijkopleidingen op 78 locaties in Nederland.

Voor wie?

Iedere MHBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De MHBO-opleiding van Go2Lean is opgebouwd uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagstudie, bereid je 2 studielessen per keer voor. Voor de avondstudie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.

Leerdoelen

• Je kunt de basisprincipes van verkoopcalculaties uitleggen en toepassen bij commerciële beslissingen.
• Je kunt kostprijsberekeningen uitvoeren om de totale kosten van producten en diensten te bepalen.
• Je kunt verkoopprijzen vaststellen op basis van kostprijs, gewenste winstmargin en markup.
• Je kunt kortingen en prijsaanpassingen correct verwerken in verkoopcalculaties.
• Je kunt btw en belasting toepassen bij verkoopcalculaties en prijzen correct berekenen.
• Je kunt verkoopcalculaties maken voor diverse producten en diensten rekening houdend met specifieke kenmerken en kostenstructuren.
• Je kunt prijselasticiteit en marktanalyses gebruiken om prijsstrategieën te onderbouwen en aan te passen bij kostenveranderingen.
• Je kunt financiële rapportages opstellen waarin verkoopcalculaties inzicht geven in winstgevendheid en prestaties van producten of diensten.

Programma

Tijdens de MHBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Wat zijn verkoopcalculaties en waarom zijn ze belangrijk voor bedrijven?
• Het doel van een verkoopcalculatie: winstgevendheid en prijsstelling
• Het verschil tussen kostprijs en verkoopprijs
• Hoe verkoopcalculaties bijdragen aan het bepalen van marge en winst
• Het belang van het begrijpen van klantbehoeften en concurrentie bij verkoopcalculaties

Inhoud van Les 2

• Wat is kostprijs en hoe wordt deze berekend?
• Directe kosten versus indirecte kosten: verschil en invloed op de kostprijs
• Het berekenen van variabele kosten (bijv. materialen, arbeid)
• Het berekenen van vaste kosten (bijv. huur, afschrijvingen)
• Het belang van een nauwkeurige kostprijsberekening voor verkoopcalculaties

Inhoud van Les 3

• Het proces van het bepalen van de verkoopprijs op basis van de kostprijs
• Hoe de marktomstandigheden en concurrentie de verkoopprijs beïnvloeden
• Het gebruik van prijsstrategieën zoals kostprijs-plus, concurrentieprijs en waardeprijs
• Het berekenen van de gewenste winstmarge bij de verkoopprijs
• Het bepalen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toevoegen van btw en andere bijkomende kosten

Inhoud van Les 4

• Het verschil tussen winstmarge en markup: wat is het en wanneer gebruik je welke?
• Hoe de winstmarge wordt berekend op basis van de kostprijs en verkoopprijs
• Hoe de markup wordt berekend op basis van de kostprijs
• Het toepassen van een gewenste winstmarge in de verkoopcalculatie
• Voorbeelden van het berekenen van winstmarge en markup in verschillende scenario’s

Inhoud van Les 5

• Het effect van kortingen op de verkoopprijs en winst
• Hoe kortingen correct doorberekend worden in verkoopcalculaties
• Het verschil tussen directe en indirecte kortingen
• Hoe kortingen invloed hebben op de marge en de uiteindelijke verkoopprijs
• Het berekenen van de uiteindelijke verkoopprijs na het toepassen van kortingen

Inhoud van Les 6

• Het belang van btw in verkoopcalculaties en het correct toepassen van btw-tarieven
• Hoe de btw invloed heeft op de verkoopprijs en het berekenen van de prijs inclusief btw
• Het berekenen van de prijs exclusief btw
• Het verschil tussen btw en andere belastingen in de prijsstelling
• Het afdragen van btw en hoe dit invloed heeft op de financiële administratie

Inhoud van Les 7

• Het aanpassen van verkoopcalculaties voor verschillende productcategorieën
• Verkoopcalculaties voor producten met verschillende prijsniveaus
• Hoe seizoensgebonden producten of diensten invloed hebben op de prijsstelling
• Verkoopcalculaties voor bundeling van producten of diensten
• Het berekenen van prijsverschillen bij maatwerkproducten of -diensten

Inhoud van Les 8

• Wat is prijselasticiteit en hoe beïnvloedt het de verkoopprijs?
• Hoe marktanalyses helpen bij het vaststellen van de juiste verkoopprijs
• Het effect van vraag en aanbod op de prijsstelling
• Het in kaart brengen van klantsegmenten en hun gevoeligheid voor prijsveranderingen
• Het gebruiken van prijselasticiteit bij het aanpassen van prijzen voor optimale verkoopresultaten

Inhoud van Les 9

• Hoe kostenstijgingen de verkoopprijs kunnen beïnvloeden (bijv. stijgende grondstofprijzen)
• Het aanpassen van verkoopcalculaties bij veranderingen in de kostprijsstructuur
• Het communiceren van prijsverhogingen aan klanten
• Hoe concurrentieprijsstelling kan leiden tot prijsaanpassingen
• Het herstellen van marges na kostenverhogingen in de verkoopcalculaties

Inhoud van Les 10

• Het belang van het vastleggen van verkoopcalculaties in financiële rapporten
• Het bijhouden van verkoopcijfers en het analyseren van de winstgevendheid
• Hoe verkoopcalculaties gebruikt worden voor prognoses en budgettering
• Het maken van een verkoopcalculatie voor een specifiek project of contract
• Het vergelijken van werkelijke verkoopresultaten met de berekende verkoopprijs en marge

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!