Opleiding: MHBO Prijsbeleid en prijsvorming (Klassikale Studie)

Met een MHBO praktijkstudie kiest je voor een tussenstap van MBO naar HBO en leg je een stevige basis voor verdere studie op HBO-niveau. Het programma vertoont grotendeels gelijkenissen met het MBO-programma, maar omvat extra opdrachten ter voorbereiding op het HBO-niveau.

Met de opleiding MHBO Prijsbeleid en prijsvorming ontwikkel je alle kennis en vaardigheden om strategisch en effectief prijsbeleid binnen een organisatie te voeren en winstgevendheid te optimaliseren. Je begint met de basisprincipes van prijsbeleid en leert hoe kostprijsberekening zorgt voor inzicht in productiekosten en marges, zodat je onderbouwde beslissingen kunt nemen. Vraaggerichte prijsvorming helpt je prijzen af te stemmen op klantbehoeften en marktacceptatie, terwijl concurrentiegerichte prijsvorming je inzicht geeft in het positioneren van producten ten opzichte van concurrenten. Je ontdekt diverse prijsstrategieën, zoals penetratie-, afroom- of psychologische prijsstrategieën, en leert hoe je prijsbeleid voor nieuwe producten effectief opzet om marktkansen optimaal te benutten. Prijsaanpassingen behandelen hoe je flexibel reageert op veranderingen in kosten, vraag of marktomstandigheden, terwijl internationale prijsstrategieën je voorbereiden op grensoverschrijdende verkoop en wereldwijde marktdynamiek. Wet- en regelgeving rond prijzen zorgt ervoor dat je altijd juridisch correct en compliant handelt, waardoor risico’s worden geminimaliseerd. Evaluatie en optimalisatie van prijsbeleid leert je prestaties te monitoren, aanpassingen door te voeren en strategieën continu te verbeteren. Deze praktijkgerichte opleiding biedt een stevige basis om een deskundige, analytische en resultaatgerichte professional te worden die prijsbeslissingen strategisch onderbouwt, marges maximaliseert en bijdraagt aan het commerciële succes van een organisatie.

Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen werkervaring wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. We verzorgen alle praktijkopleidingen op 78 locaties in Nederland.

Voor wie?

Iedere MHBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.

Vooropleiding

Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.

Voorbereiding

De MHBO-opleiding van Go2Lean is opgebouwd uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagstudie, bereid je 2 studielessen per keer voor. Voor de avondstudie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.

Leerdoelen

• Je begrijpt de basisprincipes van prijsbeleid en hun toepassing binnen commerciële strategieën.
• Je voert kostprijsberekeningen uit om inzicht te krijgen in productiekosten en marge.
• Je past vraaggerichte en concurrentiegerichte prijsvorming toe om marktkansen te benutten.
• Je ontwikkelt prijsstrategieën passend bij verschillende producten en doelgroepen.
• Je bepaalt prijsbeleid voor nieuwe producten en past prijsaanpassingen effectief toe bij veranderende omstandigheden.
• Je analyseert internationale prijsstrategieën en past deze toe in globale markten.
• Je houdt rekening met wet- en regelgeving rond prijzen om compliance te waarborgen.
• Je evalueert en optimaliseert prijsbeleid continu om winstgevendheid, concurrentiekracht en klanttevredenheid te verbeteren.

Programma

Tijdens de MHBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:

Inhoud van Les 1

• Definitie en doel van prijsbeleid
• Verschil tussen prijsbeleid en prijsvorming
• Factoren die prijsbeleid beïnvloeden
• Rol van prijs in de marketingmix
• Relatie tussen prijs, vraag en aanbod

Inhoud van Les 2

• Directe en indirecte kosten onderscheiden
• Vaste en variabele kosten berekenen
• Opslagmethodes voor winstmarge
• Kostprijsberekening per product of dienst
• Break-evenanalyse uitvoeren

Inhoud van Les 3

• Betalen naar waarde (value-based pricing)
• Prijsperceptie van de klant
• Psychologische prijsstrategieën
• Gebruik van prijsdrempels
• Rol van merkwaarde in prijsvorming

Inhoud van Les 4

• Markt- en concurrentieanalyse uitvoeren
• Me-too pricing en prijsafwijking
• Prijsoorlogen en risico’s
• Positioneren ten opzichte van concurrenten
• Monitoring van prijsbewegingen in de markt

Inhoud van Les 5

• Afroomstrategie
• Penetratiestrategie
• Differentiatiestrategie
• Kortingen en promotiestrategieën
• Dynamische prijsmodellen

Inhoud van Les 6

• Prijs bepalen bij marktintroductie
• Combineren van prijs met productlancering
• Testen van prijspunten
• Inschatten van prijsgevoeligheid
• Evaluatie en aanpassing na introductie

Inhoud van Les 7

• Seizoensgebonden prijswijzigingen
• Inflatiecorrecties
• Kortingstactieken en bundelprijzen
• Promotionele prijsverlagingen
• Aanpassing bij wijzigende kosten

Inhoud van Les 8

• Invloed van wisselkoersen
• Lokale belasting en invoerrechten
• Prijsdifferentie per markt
• Aanpassen aan koopkracht en cultuur
• Wet- en regelgeving per land

Inhoud van Les 9

• Consumentenbescherming
• Prijsvermelding en transparantie
• Mededingingswetgeving
• Regels rondom kortingen en acties
• Misleidende prijspraktijken vermijden

Inhoud van Les 10

• Gebruik van KPI’s voor prijsresultaten
• Analyseren van verkoopdata
• Feedback van klanten verzamelen
• Prijsexperimenten uitvoeren
• Continu verbeteren op basis van marktontwikkelingen

Certificaat

Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!