Opleiding: Praktijkstudie - HBO Sales en Accountmanagement (Praktijkstudie)
Ben je klaar voor een nieuwe uitdaging als accountmanager? Wil je je kennis verdiepen in sales- en accountmanagement? Het is van belang dat een marketeer inzicht heeft in salesprocessen en dat een salesmanager bekend is met marketingprincipes. Tijdens deze praktijkstudie krijg je een diepgaand begrip van strategisch en tactisch salesmanagement, de rol van sales binnen een organisatie, leveranciers- en klantbeheer, salesplanning en diverse verkoopmethoden. Daarnaast behandelen we leiderschap en coaching, bedrijfseconomische aspecten, effectieve onderhandelingstechnieken en verbale- en non-verbale communicatievaardigheden. Na het voltooien van deze praktijkstudie ben je in staat om op een praktische manier zowel de marketing- als de salesafdelingen te leiden. Schrijf je nu in en geef je carrière een boost!
Wil jij leren en groeien met persoonlijke aandacht? Dan is Holland Opleidingen Groep de opleider die je zoekt. Jouw persoonlijke leerproces staat bij ons centraal. Tijdens een opleiding word je van het begin tot het einde optimaal begeleid. Holland Opleidingen - Praktijkstudie is dé praktijkopleider voor mensen die zich willen blijven ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Door onder meer het inbrengen van jouw eigen praktijksituaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie. Op 78 locaties in Nederland wordt deze opleiding verzorgd.
Voor wie?
Deze hbo praktijkstudie is ontwikkeld voor marketing- en salesmanagers en medewerkers. Ook is de hbo praktijkstudie geschikt voor iedereen die inzicht wil verkrijgen in sales- en accountmanagement.
Vooropleiding
Holland Opleidingen Groep heeft voor het volgen van deze praktijkstudie geen specifieke eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.
Voorbereiding
Deze praktijkstudie bestaat uit 8 studielessen. Wanneer je kiest voor de dagstudie, bereid je voor de klassikale lessen 2 studielessen per keer voor. Voor de avondstudie bereid je 1 studieles per keer voor. Iedere studieles vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.
Leerdoelen
- heb je inzicht in sales- en accountmanagement
- weet je hoe je verkooptechnieken kunt toepassen
- weet je hoe je een verkoopproces toepast
- ben je in staat om de relatiemanagement toe te passen
Programma
Tijdens deze hbo-praktijkstudie komen de volgende onderwerpen aan bod:
Inhoud van Module 1
- Accountmanagement in de praktijk
- Verkooporganisatie
- Verkoopprocessen
- Afnemersgroepen segmenteren
- Relatiemanagement
- Salesmanagement
- Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
- De basis van sales- en accountmanagement
Certificaat
De praktijkstudie HBO Sales en Accountmanagement geeft jou de mogelijkheid om het diploma te behalen:
- HBO Sales en Accountmanagement
Tijdens de praktijkstudie schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkstudie. Indien je voor twee of meer praktijkstudies kiest, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!
