Opleiding: Leidinggeven aan uw verkoopmedewerkers - online cursus

Leidinggeven aan uw verkoopmedewerkers - online cursus

Leidinggeven aan verkopers is een vak apart. Veel van het succes wordt bereikt door de permanente focus op verkoopactiviteiten en de juiste planning daarvan. De verkoper is vaak een emotioneel mens met diverse spanningen. Succes en missers liggen dicht bij elkaar. Dit proces managen op een motiverende wijze is meer dan een uitdaging. Het behalen van vooraf gestelde doelen is het resultaat.

Goede verkopers zijn schaars en gelijktijdig van grote waarde voor de organisatie. Het vinden van de balans tussen vrijheid en gebondenheid is een taak van het gehele verkoopteam. Deze training leert u daarin als verkoopleider een prominente rol te vervullen en natuurlijk komen elementen als persoonlijke gesprekken, duo-bezoeken, maandelijkse besprekingen, online besprekingen en rapportages aan bod.

Persoonlijke betrokkenheid en efficiëntie, gevoel en meten en stimulans en resultaatgerichtheid krijgen met de juiste instrumenten en handvatten uit deze training werkelijke betekenis. Uw verkoopmedewerkers zullen graag met u werken.

Opbouw van de cursus

U kunt van alle inhoud een jaar lang gebruik maken. Nog eens even iets teruglezen of de laatste wijzigingen nog even meepakken. Weg met dikke boeken en onduidelijke theorie. Nu leert u in uw eigen tempo op het moment dat u dat wilt. De tijden, waarop u deze complete cursus volgt, bepaalt u zelf. Uiteraard kunt u stoppen wanneer u wilt en weer verder gaan bij de vraag waar u gebleven bent. De onderwerpen, die behandeld worden, zijn:

- Introductie ‘Leidinggeven aan uw verkoopmedewerkers’
- Wat zijn de gedragselementen binnen leiderschap?
- Hoe voert u een functioneringsgesprek?
- Hoe werkt ons beeldvorming van de werkelijkheid?
- Wat zijn de elementen van verbale en non-verbale communicatie?
- Welke rol heeft u binnen het team?
- Hoe geeft u richting aan uw (digitale) vergaderingen?
- Welke aspecten binnen onderhandelen spelen een rol?
- Samen werken onder tijdsdruk
- Inzicht in de effecten van verschillende vraagvormen

Wilt u een persoonlijke begeleiding om de geleerde onderwerpen ook in de praktijk toe te passen dan horen wij graag van u.
Er bestaat ook de mogelijkheid om de cursus voor de eigen organisatie in te zetten met uitbreiding van op maat gemaakte modulen. Laat het ons weten en we nemen graag contact met u op om de mogelijkheden te bespreken. 

Doelgroep
U geeft (operationeel) leiding aan verkoopmedewerkers. U hebt een behoorlijk werk- en denkniveau. U spreekt de Nederlandse taal en geeft al of gaat zeer binnenkort operationeel leiding geven aan verkoopmedewerkers. 

Eindresultaat
U weet planning en control te koppelen aan motivatie, waardoor uw verkoopmedewerkers zin behouden in het volgende verkoopproces.
U helpt de mens achter de verkoper en realiseert gelijktijdig uw persoonlijke omzetdoelstelling.
Faciliteren van verkoopproces wordt bekend terrein.
U begrijpt een verkoopplan en weet deze in actie om te zetten, u kunt budgetteren en prognoses maken met behulp van uw eigen verkoopmedewerkers.
U hebt inzicht in de verschillende facetten van leidinggeven.
U hebt geleerd leiding te geven aan mensen en processen en kent uw leiderschapsstijl.
U bent bekend met het plannen en controleren van (afdelings)werkzaamheden.
U kent de verschillende hulpmiddelen van management en weet deze op motiverende wijze toe te passen.
U hebt u zelf diverse gesprekstechnieken eigen gemaakt.
Het gebruik van instrumenten die leidinggeven makkelijker maken neemt naast de menselijke maat een belangrijke plaats in.
U haalt het beste uit uw mensen door talenten een kans te geven.

Informatie
Mofundus biedt iedere persoon en elke organisatie de gelegenheid om op elk moment in elke taal elk onderwerp met aantoonbaar resultaat te (laten) leren, waarbij kosten niet als een belemmering ervaren mogen worden. 

Opleider: MofundusOnze kernactiviteiten bestaan uit kennisoverdracht en -toetsing, Skypetraining, interim (project)management en onderzoek.