10 gouden regels voor adverteren in zoekmachines

In Interactive Marketing stond een artikel met de 10 gouden regels voor adverteren in zoekmachines. Dit artikel is geschreven door Kate Burns, managing director of advertising sales van Google UK. Er zitten wat open deuren in, maar als je het toepast kun je er op zijn minst je voordeel mee doen (gegeven het feit dat er nog maar weinig bedrijven in Nederland echt goed gebruik van maken):

1. ontwikkel een strategie die gericht is op optimaliseren van het normale zoekgedrag in combinatie met betaalde zoekresultaten.

2. begrijp waar het om gaat bij adverteren in zoekmachines: relevantie.
Advertenties die het meest opleveren koppelen de de gebruikers exact aan wat ze zoeken. In mijn woorden: zoeken ze een koopsom, toon dan een advertentie van een koopsom, die leidt naar een pagina met een koopsom

3. bepaal je doelstellingen. koppel er meetbare metrics aan.

4. Ontwikkel een relevante, gerichte keyword list.
Je wilt niet betalen voor clicks van consumenten die niet in jouw product zijn geinteresseerd. Vermijdt vage of te algemene keywords. hoe specifieker hoe beter. denk ook aan de mogelijkheid te kiezen voor een land, taal, regio of plaats

5. organiseer je campagne in groepen gebaseerd op thema’s en doelstellingen

6. schrijf heldere en uitdagende teksten.
Test verschillende uitingen, wees precies, vermijdt herhaling, formuleer duidelijk je producten of diensten, geef aan wat uniek is in je aanbod, stop de keyword in je advertentie, verleidt tot actie

7. Kies nuttige landing pages.
Dus geen homepage, maar een pagina waarin de vervolgstap zit op de advertentie waar de consument op geklikt heeft. kies verschillende landingpages voor verschillende (groepen van) keywords

8. volg de resultaten.
Alle zoekmachines bieden tools om het rendement op de clicks te meten. gebruik dit om te meten wat een click waard is (op basis van de gewenste conversie). Pas het bieden op de keywords aan op basis van deze resultaten.

9. Positie is niet het meest belangrijk.
Je hoeft niet altijd boven je concurrent te staan. Meestal is dat duur. Als je maar in het lijstje voorkomt met een voor de consument relevante aanbieding. Dan kan positie 2 of 3 wel eens veel rendabeler zijn , gezien de kosten die je moet betalen om 1 te staan. Moraal: concentreer je op de juiste keywords. Start met een zeer groot aantal en werk dan naar de best presterende toe.

10. meten is weten

Bron: Brick meets Byte