Veel voordeel bij verkoop debiteurenportefeulle

Al jaren is het verkopen van vorderingen populair in Amerika en Engeland. Nu lijkt deze trend ook over te waaien naar Nederland. Bedrijven die reeds gebruik hebben gemaakt van het verkopen van hun vorderingen zijn volledig tevreden en zeker van plan om in de toekomst wederom gebruik te maken van deze methode.

Het verkopen van vorderingen gebeurt echter in de meeste gevallen pas op het laatste moment, als de vorderingen zijn afgeschreven of een incassobureau reeds is ingeschakeld. Door eerder gebruik te maken van het verkopen is het kapitaal direct beschikbaar, operationele kosten worden verminderd en kan de aandacht van de bedrijven uit blijven gaan naar de winstgevende klanten.

De meest opvallende cijfers:
- 76% van de ondervraagden heeft nog niet eerder gebruik gemaakt van verkoop van vorderingen
- 24% van de ondervraagden heeft in de afgelopen jaren wel een debiteurenportefeuille verkocht
-100% van de bedrijven is tevreden met het resultaat na het verkopen van een
portefeuille en is van plan nogmaals hun portefeuille te verkopen
- 39% ziet onmiddellijke verbetering van de cashflow als grootste voordeel bij verkoop van vorderingen
- 46% is bang voor reputatieschade bij verkopen van vorderingen, dit is op te lossen bij een vertrouwenwekkende relatie

Door de wensen van de verkopende partij in acht te nemen, wordt de weerstand van mogelijke imago-reputatieschade geminimaliseerd. Zowel koper als verkoper dienen als uitgangspunt een realistische prijsstelling na te streven in het offertetraject.

Daarnaast moet de koper over een uitstekende financiële positie beschikken om omvangrijke debiteurenportefeuilles op te kunnen kopen. Hierdoor is de verkoper van vorderingen verzekerd van een snelle financiële en professionele afwikkeling van de transactie. In Engeland is voor het opstellen van de 'spelregels' en de controle daarop een onafhankelijk instituut opgericht. In Nederland is een dergelijke instantie in oprichting.

(bron : Financieel Management)