Channels

In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat. Zo geeft onderhandelen u meer voldoening! Wij geven u alvast 10 Toptips!

  1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen.
  2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen.
  3. Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen.
  4. Ken uw eigen “unieke samenwerkingsargumenten”. Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen?
  5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.
  6. Stel vragen, luister, vat samen en vraag door.
  7. Neem pauzes. Denk dan na en kom met een suggestie.
  8. ‘Als dan’ is de perfecte techniek. Stel dat ik … komen we dan tot zaken?
  9. Voor wat hoort wat. Concessies moet je partner kunnen begrijpen.
  10. Sluit af! Gebruik een van de vele afsluittechnieken om de deal te sluiten

Kennisbank onderwerpen:

Kennisbank onderwerpen:

 

Reageer

Na het plaatsen kunt u uw reactie nog 30 minuten aanpassen.

x