Opleiding: Value Proposition Canvas (VPC)

Gestructureerd & pragmatisch:

Denken in Waardeproposities

Je mensen denken en communiceren teveel ‘Product’ en te weinig in waardeproposities? In deze workshop nemen we ze actief mee in het ontwikkelen van Ideal Customer Profiles (ICP’s), Unique Value Propositions (UVP’s) en pricing strategy.

V.a. 700 per deelnemer/vanaf 5 deelnemers

Opzet workshop ‘Denken in Proposities’

1. Theorie & voorbeeld cases: We delen cases die passen bij de belevingswereld van de groep. Valkuilen en best practices laten zien wat goed en wat minder goed werkt. 

2. Diepere motivatie prospects: De deelnemers werken de Betekenisladder uit. Dit is een prikkelende en creatieve manier om de diepere motivatie van een prospect te achterhalen.

3. Unique Value Propositions: De deelnemers krijgen: Na uitleg over het Value Proposition Canvas (VPC) werken de deelnemers in groepjes deze uit. Toegepast op de belevingswereld van de deelnemers.

4. Value Based Pricing strategy: Aan waardeproposities die gaan over producten en diensten moet een prijs worden gekoppeld. Wat werkt nou wel en wat niet? 

De deelnemers krijgen nieuwe inzichten in hoe je achterhaalt wat prospects denken.