Opleiding: Training Harvard Onderhandelen in de Personenschade

Leer hoe je nieuwsgierig, transparant en verbindend kunt onderhandelen

Programma

Bijeenkomst 1:

kennis over welke type gesprekspartners er bestaan;

inzicht in je eigen houding en gedrag;

inzicht in de verschillende niveaus in communicatie;

inzicht in hoe je de inhoud van de zaak scheidt van de mens waarmee je het gesprek voert.

inzicht in welke competenties er nodig zijn om te focussen op belangen;

inzicht in eigen stijl van onderhandelen en welke stijl van onderhandelen je te ontwikkelen hebt;

omgaan met tegengestelde belangen;

hoe je actief kunt luisteren en verbaal aan kunt sluiten bij de ander.



Bijeenkomst 2:

inzicht in de gespreksstructuur en de link van de structuur naar de stappen van Harvard;

de focus houden op het creren van mogelijkheden;

inzicht in je persoonlijke kernkwaliteiten en valkuilen in onderhandelen;

inzicht in je persoonlijke overtuigingen, normen en opvattingen en welk effect dat heeft op het gesprek.

oefenen in het regelen van een zaak, het samenvatten en het doen van een voorstel met focus op objectief blijven;

inzicht in de eigen ontwikkeling.

Nieuwsgierig, transparant en verbinden
Tijdens deze training, die bestaat uit zelfstudie en twee klassikale bijeenkomsten, doe je kennis op en ontwikkel je inzicht in Harvard Onderhandelen. De methode leert je nieuwsgierig te zijn naar de inhoud, transparant te handelen en je te verbinden met je gesprekspartner. Ook als het spannend wordt. Je traint je vaardigheid, om een helder gesprek te voeren, en je ontwikkelt een open houding in het gesprek.

Het is belangrijk om de kennis van de methode direct toe te passen, daarvoor werken we tijdens de training aan de hand van praktijkzaken. Ook krijg je voorafgaand aan iedere bijeenkomst een praktijkopdracht die dit stimuleert. Deze sluiten aan bij de onderwerpen die tijdens de opleidingsdagen worden behandeld. Zo kun je optimaal en goed voorbereid deelnemen aan de klassikale bijeenkomsten, die gedeeltelijk online en gedeeltelijk fysiek plaatsvinden.

Als expert in het register Personenschade moet je excelleren in de vaardigheid onderhandelen. Hiervoor wil je kennis opdoen van de theorie, maar het is ook belangrijk om deze kennis toe te kunnen passen op jouw dagelijkse praktijk.

Voor wie is deze cursus geschikt?
De cursus is b

Datum: 1 december 2026 09:00-17:00 Datum: 15 december 2026 09:00-17:00 Datum: 11 januari 2027 09:00-17:00 Datum: 27 januari 2027 09:00-17:00 Datum: 4 mei 2027 09:00-17:00 Datum: 18 mei 2027 09:00-17:00 Datum: 6 april 2027 09:00-17:00 Datum: 20 april 2027 09:00-17:00

WO