Opleiding: Van gesprek naar opdracht (op locatie)

Effectief vragen stellen voor ondernemers, managers …….

Herken je dit?
Je bent in gesprek over een opdracht, samenwerking of verandering en krijgt vooral algemeenheden te horen. Verwachtingen blijven half uitgesproken.
Je voelt dat er meer onder zit, maar het wordt niet concreet.

Het gevolg …..
Misverstanden, aannames, tijdverlies en opdrachten die achteraf “toch anders bedoeld” waren.

Dat kan anders. En effectiever.

In de training ‘Van Gesprek naar Opdracht’ leer je hoe je met gerichte, professionele vragen snel tot de kern komt. Zonder duwen, zonder discussie. Wél met duidelijkheid en wederzijds commitment.

In effectief vragen stellen laat jij je gesprekspartners zélf helder verwoorden:

• wat zij precies verwachten
• wat voor hen écht belangrijk is
• welk resultaat zij willen (laten) realiseren

Zo voorkom je interpretaties, bespaar je tijd en verhoog je de kwaliteit van je besluiten en afspraken.

Wat levert deze training jou concreet op?

• Sneller helderheid in opdrachten, doelen en verwachtingen.
• Tijdwinst in gesprekken, offertes en besluitvorming.
• Betere resultaten door scherpere afspraken.
• Meer regie in sales, management en klantgesprekken.
• Professionele rust: jij hebt de regie, jij weet waar je op stuurt.

Trainingsaspecten:

• Hoe je snel en zuiver contact maakt in zakelijke gesprekken.
• Op welk niveau een gesprek zich werkelijk afspeelt.
• Hoe je met deze vraag-stijl vaagheid omzet in helderheid.
• Hoe je de vele weglatingen, aannames en generalisaties blootlegt.
• Hoe je het échte doel en de randvoorwaarden scherp krijgt.

De modellen en technieken zijn praktisch toepasbaar en direct inzetbaar tijdens jouw:

• opdracht- en offertegesprekken;
• management- en jaargesprekken;
• functioneringsgesprekken;
• klant-, advies- en;
• last but not least: onderhandelingsgesprekken.