Opleiding: Workshop: Beïnvloeden, Robert Cialdini klassikaal

Beïnvloeden zonder macht, Robert Cialdini
Wil je anderen enthousiast maken voor je plannen? Wil je gesprekken op een natuurlijke en prettige manier beïnvloeden? Ontdek je persoonlijke manier van overtuigen en bereik je doelen. In deze training gebruiken we de basistheorie van Cialdini om te leren beïnvloeden vanuit kracht i.p.v. macht.

Tijdens deze interactieve workshop geven we uitleg welke vormen van macht er zijn en hoe die zich laten typeren. We behandelen op interactieve wijze 6 beïnvloedingsprincipes en bespreken hoe deze voor jullie van toepassing (kunnen) zijn:
1. Wederkerigheid: 'Ik doe iets voor jou, jij doet iets voor mij?'
2. Sociale bewijskracht: 'Als iedereen het doet, dan zal het wel goed zijn..'
3. Autoriteit: 'We zijn sneller geneigd experts te geloven'.
4. Schaarste: 'We zijn gevoelig voor schaarste of urgentie'.
5. Consistentie en Commitment: 'Als je bereid bent A te zeggen, dan zeg je (vaak) ook B'.
6. Sympathie: 'Hoe belangrijk is de gunfactor?'
7. Eenheid: 'De behoefte om ergens bij te horen?'

Daarnaast bespreken we verschillende vormen van macht en kijken we naar de kracht van non-verbale communicatie.

De Trainer
Gegeven door: Aalco, BTR Trainingen
Aalco is een trainer, speaker en coach die breed inzetbaar is en ruime ervaring heeft in het coachen en begeleiden van deelnemers. Hij heeft zich toegespitst op het geven van vaardigheidstrainingen aan ondernemers, ondernemingsraden, managers en andere leidinggevenden in diverse branches. Trainingen en coaching op het gebied van management, leiderschapsontwikkeling, sales, communicatie en bedrijfsvoering dienen als basis voor zijn maatwerktrajecten.