Opleiding: Accountmanagement (Winnaar 2020)
Je hebt de behoefte om alle facetten van het Accountmanagement vak te leren om hiermee het uiterste uit je klanten te halen, hen meer tevreden te stellen en tevens je targets te halen. Deze complete Accountmanagement opleiding van Move the Crowd behandelt alle facetten van het Accountmanagement vak. Move the Crowd is Certified Education Partner van NIMA en in die hoedanigheid de absolute professional op haar vakgebied. De opleiding Accountmanagement is volledig afgeleid van de NIMA Sales B Accountmanagement opleiding, echter deze Accountmanagement opleiding leidt niet op voor het NIMA examen. Hierdoor daalt je investering met bijna 1000 euro. Wanner je later toch besluit om een NIMA diploma te willen behalen, kun je bij Move the Crowd het examenvoucher aanschaffen en volstaat één van onze examentrainingen. Hoor bij de beste van NL en schrijf je vandaag nog in!
Programma onderdelen:
- Wat is Accountmanagement?
- Wanneer is Accountmanagement een juiste oplossing voor bedrijven?
- De 3 commerciële sturingsvariabelen
- Het commercieel planningsproces (hét Accountmanagement framework)
- Missie van je organisatie
- Visie van je organisatie
- Business definition
- Target versus actual
- Actual versus activity
- Activity versus competence
- Klanten dimensionering
- Klantpiramide van Curry
- Accountrating
- Brickwalling: het uitbouwen van accounts
- De marketingmix irt het account
- Groeistrategien om meer omzet en marge te behalen
- Commerciele calculaties
- Inkoopmatrix van Kraljic
- Marktonderzoekmethoden
- Het ontwikkelen van een accountplan
Na afloop van de 7 dagen opleiding beschik je over een volledig uitgewerkt Accountplan voor een door jouw gekozen account. Practischer kan het niet!!
