Opleiding: Masterclass Beïnvloeden & overtuigen (twee dagdelen van 6 uur + 2 uur persoonlijke coaching)

Twee dagen praktijkgericht les krijgen in beïnvloeden & overtuigen

Op de 1e dag ligt de focus op het beïnvloeden van je gesprekspartner, op basis van wetenschappelijke inzichten en logica. Je krijgt lessen aangereikt van de meesters en zelfs Nobelprijswinnaars op dit gebied. Je leert door middel van praktijkoefeningen, hoe je overtuigingen van anderen, in jouw voordeel laat werken.

Na het volgen van deze masterclass

• Heb je geen gelijk, maar krijg je voortaan gelijk
• Weet je wat je met een ‘brugzin’ kunt bereiken
• Ervaar je hoe je op een authentieke manier, overtuigend opereert in gesprekken
• Weet je waarom het essentieel is om pijnpunten bij een ander bloot te leggen
• Kun je ‘technische’ overtuigingsmiddelen als ‘ethos’, ‘pathos’ en ‘logos’, op het juiste moment toepassen
• Weet je wanneer en hoe je: confronteert, onderhandelt en meebeweegt
• Verlies je geen klanten meer omdat ze ‘jou te duur vinden’
• Weet je waarom jij een ‘Paarse Koe’ moet zijn
• Weet je hoe jij ervoor zorgt dat een klant jou de voorkeur geeft, boven iemand anders
• Kun je weerstanden minimaliseren

Topwetenschappers zijn het er al lang over eens.. onbewuste overtuigingen en diep gewortelde drijfveren, spelen bij mensen een veel grotere rol dan logica en ratio.

Nadat we op dag 1 hebben geleerd, hoe beïnvloeden & overtuigen in je voordeel werkt op basis van logica, gaan we op dag 2 in op het breingevoelig beïnvloeden van je gesprekspartner.

Op dag 2

Reiken we je inzichten aan vanuit de sociale psychologie, neuropsychologie, breinwetenschap en gedragseconomie. Deze inzichten van de wereldberoemde Robert Cialdini, Dan Ariëly en nobelprijs winnaar Daniel Kahneman, vinden steeds sneller hun weg bij professionals zoals jij. Wat je bij ons  ook leert en deze masterclass uniek maakt,  is dat wij je vooral leren hoe jij dit kunt inzetten in jouw dagelijkse praktijk.

Na het volgen van deze masterclass weet je

•Hoe je gebruikmaakt van de irrationaliteit van anderen en voor je laat werken

• Wat de 6 overtuigprincipes zijn van Cialdini en ze voor je laat werken

• Hoe je mensen voor je wint, al voor je maar één woord hebt gezegd

• Hoe je de aandacht trekt van het onderbewuste

• Hoe je met storytelling je klanten onbedwingbaar nieuwsgierig maakt

• Waarom het brein verslaafd is aan problemen, en hoe je dit gebruikt in je salesgesprekken

• Hoe je emotionele respons krijgt van je klanten, waardoor ze ja zeggen

• Hoe je klanten geruststelt en uitnodigt voor de volgende stap

• Hoe je middels ‘Framing’ mensen laat kijken op een manier zoals jij dat wilt

• Hoe je onweerstaanbaar ‘bewijs’ levert aan klanten, waardoor ze enthousiast worden

• Hoe je obstakels wegneemt bij je klanten

• Hoe klanten een klik met je krijgen, zodat ze meer geld uitgeven

• Hoe jij een prijs presenteert zodat deze opeens niet meer duur lijkt

• Wat de zin is om iets weg te geven

• Hoe je onvergetelijk wordt voor je klanten

• Deelnemers beoordelen onze postgraduate masterclasses gemiddeld met een 9,1
• De twee lesdagen bestaan uit 12 lesuren en 2 uur persoonlijke coaching