Opleiding: Sales met een verhaal; Storytelling!
Sales is een mooi én... uitdagend vak. Altijd druk op doelstellingen, veranderende markten, concurrentie en een vaak ongrijpbaar beslisproces aan de kant van de klant.
Je hebt alle vaardigheden in huis en de dienstverlening is top. Toch loopt het te vaak net even anders dan gedacht en kun je het verschil niet maken.
In deze workshop leer je over én werk je aan 8 verhalen, die je aan je prospect moet vertellen. Verhalen waarmee je écht verbinding maakt, verhalen waarmee je duidelijk maakt wat jouw toegevoegde waarde is én verhalen waarmee je invloed houdt op de beslissing van de klant. Ook als jij zijn kantoor allang hebt verlaten.
Acht verhalen die naadloos aansluiten op iedere salesfunnel en die je brengen van kennismaking tot het sluiten van de deal.
Om 16.00 uur...
- Weet je waarom Storytelling altijd werkt.
- Ken en herken je de belangrijkste leer- en beslisstijlen van jouw prospect.
- Ben je bekend met de acht "salesverhalen"
- Weet je hoe je het vertrouwen wint van de prospect.
- Som je toegevoegde waarde niet op, maar vertel je erover.
- Houd je invloed op het beslisproces van de klant, ook als je er niet bij bent.
- Verdedig je weerstanden niet, maar vertel je erover.
- Weet je hoe en waar je jouw verhalen kunt vinden.
- Ken je de opbouw van een verhaal en kun je die steeds opnieuw gebruiken.
En...je hebt verhalen, die je de volgende dag direct kunt gebruiken!
We hebben het over...
- Sales en Storytelling; De verkoper en de verteller
- De dynamiek van Storytelling
- Het strategisch inzetten van verhalen
- Verhalen integreren in je salesproces
- Leer- en beslisstijlen
- De acht salesverhalen
- Omgaan met weerstanden en tegenwerpingen
- Vinden van de juiste verhalen
- Jouw klantgesprek krachtiger en boeiender maken
- De opbouw van een verhaal in 9 stappen
Je krijgt mij erbij!
Ruim 20 jaar was ik werkzaam in Sales. Gestart als Salesconsultant en doorgegroeid naar Commercieel Directeur van een corporate organisatie. In die jaren boekte ik mooie successen maar ging het nog vaker mis.
Ik bouwde aan jarenlange relaties én ervaarde hoe vluchtig een relatie kan zijn. Ik leerde wat wel én wat niet werkt in Sales.
In deze workshop neem ik je mee in wat altijd heeft gewerkt. Ik neem je mee in de saleskracht van verhalen.
Van mij mag je verwachten dat ik je met passie, enthousiasme en humor help, prikkel, ondersteun, uitdaag en...confronteer. En je mag feedback verwachten waarmee je niet alleen tijdens de workshop iets kunt, maar ook daarna.
Natuurlijk zorg ik voor voldoende voorbeelden én deel ik eigen ervaringen. Succesvolle én minder succesvolle...
Open training
Wil jij van jezelf het belangrijkste verkoopinstrument maken?
Meld je dan aan via een open inschrijving. We werken met een kleine groep zodat er veel tijd is om te oefenen, om feedback te krijgen en...te leren van andermans ervaringen.
- Workshop van 9.30 uur tot 16.00 uur
- Verschillende locaties in Nederland en België
- Tot 2 maanden na de workshop kosteloos sparren en feedback
- Een ervaren trainer, die staat te popelen om aan de slag te gaan...
- Certificaat: "Sales met een verhaal: Storytelling!"
