Opleiding: B2B Sales Advanced programma

Het Sales Advanced programma is een compact programma van vier dagdelen waarin sales professionals een verdiepingslag maken op onderwerpen die relevant zijn in hun sales praktijk. Het programma is in hoge mate interactief. Rollenspellen, presentaties en oefening vormen het hoofddeel van het programma. 

De volgende onderwerpen komen aan bod in het programma: strategisch prospecteren, het prioriteren van sales activiteiten, een multi-channel new business aanpak, verkoopstijlen, het IPO verkoop gespreksmodel, Deal Attack Plan, afstemmen van het ambitie niveau met existing (key) accounts en ambassadeurs ontwikkelen. 

In de begeleiding van professionals om hun commerciële competenties te ontwikkelen en te borgen vormen drie pilaren de basis, namelijk rendement, borging en plezier.

1) De sleutel voor onze klanten om zaken met ons te doen is dat de commerciële ontwikkeling van hun medewerkers meetbaar commercieel rendement oplevert. Vandaar dat toepassing en oefening met praktijksituaties het belangrijkst zijn in dit programma. 

2) Ervaring heeft geleerd dat training over een langere periode, meer blijvende impact heeft. Vandaar dat in het HSA programma gedurende een langere tijd met deelnemers wordt samengewerkt. Om borging te verzekeren is tijd, herhaling en toepassing in de praktijk nodig. Wij betrekken het management van de deelnemers zodat zij deelgenoot zijn van de ontwikkelde competenties en na afloop van het programma ondersteuning continueren.

3) Plezier draagt bij aan een ontspannen en veilige sfeer waarin geleerd wordt en waarin professionals bereid zijn naar zichzelf te kijken wat goed gaat en beter kan. We verwachten dat mensen knalhard hun best doen, in de training én op hun werk. Wat ons betreft is de kans op succes groter als dat met plezier gebeurt.