Opleiding: B2B Sales Profile programma (new business, account management en commerciële competenties)

B2B Sales Profile programma

Het Sales Profile programma geeft de deelnemer inzicht in twee zaken. Allereerst welke verkoopfasen hij of zij nog verder kan verbeteren en hoe persoonlijke effectiviteit zich verhoudt tot de competenties die een professionals dient te beheersen om succesvol in b2b sales te zijn. Daarnaast geeft het ook inzicht in welke activiteiten de deelnemer goed is en energie geeft. De combinatiee leert wat de professional kan doen en hoe om verkoop prestaties te verbeteren. 

Drie stappen

Het Sales Profile programma bestaat uit 3 stappen:

- stap 1: de HSA questionnaire: deze vragenlijst kan in maximaal 15 minuten worden ingevuld en bestaat uit een combinatie van stellingen en open vragen. 

- stap 2: het opmaken van het Strengthsfinder profiel. Hiervoor ontvangt de deelnemer een uitnodiging. Ruim 17 miljoen mensen gingen de invuller voor. Het Strengthsfinder profiel wordt wereldwijd gezien als een van de meest betrouwbare instrumenten om talenten inzichtelijk te maken. 

- stap 3: een persoonlijk gesprek van een uur waarbij beide resultaten worden geinterpreteerd, gecombineerd en besproken. Dit gesprek vindt plaats in de regio Utrecht.