Opleiding: Commercieel onderhandelen

Intro

Onderhandelen is een essentieel onderdeel van het commerciële proces. Om een resultaat te bereiken dat voor alle betrokken partijen acceptabel is, is het essentieel dat de belangen van de verschillende partijen in een verkoopproces worden gediend. Welke stijlen hierbij effectief zijn, hoe je dit precies aanpakt en hoe je de ander kunt beïnvloeden, vormen de kern van de training Commercieel Onderhandelen.

Voor wie is deze training?

De training Commercieel Onderhandelen is bestemd voor ondernemers en salesmedewerkers die zich het spel van het onderhandelen met klanten eigen willen maken.

Wat gaat u leren in deze training?

In de training Commercieel Onderhandelen leer je hoe je jouw onderhandelingen met klanten op een effectieve manier aangaat en succesvol afsluit.
Dit doen wij aan de hand van de volgende punten:

• Je leert hoe je jouw onderhandeling strategisch ingaat en structureert
• Je weet welke verschillende onderhandelingsstijlen er zijn en hoe je de ander kunt beïnvloeden
• Je leert hoe je effectief om kunt gaan met tegengestelde belangen, weerstand en emoties

Wat kunt u nadat deze training is afgerond?

Na afloop van de training Commercieel Onderhandelen ben je in staat om:

• Onderhandelingen in te gaan vanuit een goede voorbereiding
• Standpunten te onderscheiden van belangen
• Jouw gesprekspartner te beïnvloeden en een positieve machtsbalans te creëren
• Inhoud en relatie van elkaar te scheiden
• Jouw onderhandeling op een positieve en succesvolle manier af te sluiten