Opleiding: Het verkoopgesprek / verkoopvaardigheden
Intro
Als verkoper heb je vaak te maken met felle concurrentie, kundige gesprekspartners en ambitieuze verkoopdoelen. Dit vraagt van u om sterke commerciële en communicatieve vaardigheden. Sterker, commerciële gesprekken vragen meer dan ooit om een verdiepende, oplossingsgerichte aanpak van de verkoper. Dit en meer biedt de training het Verkoopgesprek/ verkoopvaardigheden u! Alle verkoopvaardigheden voor het voeren van een professioneel verkoopgesprek komen in de training aan de orde.
Wat gaat u leren in deze training?
In deze training leert u nieuwe commerciële en communicatieve vaardigheden waardoor een door een goed onderbouwd verkoopadvies u klanten weet te overtuigen. Dit houdt in dat
- U commerciële vaardigheden ontwikkeld dan wel verbeterd en wel zodanig dat een goed effectief behoeftegericht verkoopgesprek kunt voeren,
- U beter dan ooit in staat bent om met lastige gesprekken om te gaan zoals het weerleggen van bezwaren en het omgaan met weerstand,
- U kunt zelfstandig gestructureerd professionele verkoopgesprekken voeren,
- Dat u in staat bent om uw persoonlijke invloed in gesprekken te vergroten,
- Dat u in staat bent om te achterhalen wat de klant echt wilt en dat te vertalen naar een goed aanbod,
- Dat u mogelijke bezwaren en/of tegenwerpingen van klanten vakkundig weet te weerleggen.
Wat kunt u nadat deze training is afgerond?
Na de training bent u in staat om zelfstandig effectieve verkoopgesprekken te voeren waarbij nieuwe en opgefriste verkoopvaardigheden zijn/ worden geïntegreerd. Met andere woorden
- U bent in staat om een goed behoefte gericht gesprek te voeren,
- U bent in staat om externe maar ook interne gesprekspartners aan u te binden,
- Met meer vertrouwen bent u in staat om een onderhandeling tot een goed einde te brengen,
- U heeft geleerd goed met bezwaren om te gaan en vertaalt deze naar kansen,
- U heeft de juiste kennis van communicatieprocessen en vaardigheden,
- U bent in staat om effectief te overtuigen en succesvol af te sluiten.
