Opleiding: Training Effectief Beïnvloeden

Effectief Beïnvloeden

In deze training leer je door middel van beïnvloeden zaken voor elkaar te krijgen zonder gebruik te maken van formele macht. Je kunt invloed uitoefenen op de opvattingen of gedragingen van de ander. Dit doe je onbewust al door je aanwezigheid. Bij het bewust beïnvloeden maak je gebruik van een aantal vaardigheden. Beïnvloeden is iets anders dan manipuleren. Bij manipuleren zet je (informele) macht in en ben je niet duidelijk over je bedoelingen. Je probeert de ander dan te beïnvloeden ten gunste van je eigen belang is. Manipuleren heeft een dwingend karakter. Beïnvloeden doe je met een open vizier en zonder dubbele agenda. En het belangrijkste voor het effect is wel dat het gaat over een onderwerp dat jou raakt en waarbij je oprechte belangstelling hebt voor de ander en zijn of haar belangen. Het gaat dus niet alleen om een eigen belang maar om het vinden van een gezamenlijk belang. Om effectief te beïnvloeden is het nodig te weten wat je wilt bereiken in welke situatie. Op grond van je doel in de gegeven context, kies je je beïnvloedingsstijl.

Inhoud

• onbewust en bewust inzetten van beïnvloedingsvaardigheden
• jouw voorkeurstijl en talent
• gelijkwaardigheid in het contact
• sensitiviteit
• situaties waar beïnvloeden gewenst is
• toepassen in de praktijk

Niveau: op aanvraag MBO/HBO

Doelstelling/resultaat; Deelnemer

• kent de eigen voorkeurstijlen van beïnvloeden
• kan de ander beïnvloeden zonder gebruik te maken van macht
• kan schakelen tussen verschillende stijlen, naar gelang de situatie dat vraagt.

Na afloop is de deelnemer is in staat om met oprechte belangstelling voor de ander en zijn of haar belangen de ander effectief te beïnvloeden in de context van de situatie.    

Opbouw en werkwijze  

Deelnemers vullen voor aanvang een intakeformulier in, waardoor zij zichzelf al voorbereiden op wat ze willen leren, oefenen en eigen willen maken. Het blijkt dat de deelnemers die de intake van tevoren al invullen gefocust aan de training beginnen en daardoor veel uit de training halen. De trainers en acteurs gebruiken de informatie uit de ingevulde formulieren om de training optimaal aan te laten sluiten op de groep deelnemers.

Teamsamenwerking

De training is geschikt als open inschrijving binnen uw organisatie. Wanneer een heel team deel neemt aan de training levert dat extra winst op. Er wordt dan een krachtige impuls gegeven aan het beter leren kennen van elkaar en aan het blijvend in gesprek zijn met elkaar over situaties die zich tijdens het werk voordoen. Blijvend leren van en met elkaar maken dat de effecten van de training beter in de praktijk doorwerken. 

Zakelijk

De training wordt in company gegeven en kost totaal € 1750,-. Bij de prijs van € 146,-. is uitgegaan van een aantal deelnemers van 12. 

Kosten zijn inclusief

• gebruik maken van de leerpleinomgeving en testen via website van GRAS
• trainingsmaterialen als werkopdrachten, PPT’s, hand-outs via website en/of fysiek
• (telefonisch) overleg over bijstellen van programma  
• planning en organisatie
• trainer voorbereiding
• evaluatierapport
• BTW over acteurs (6%)
• reiskosten trainers en acteurs (€ 0,35/km)

Kosten zijn exclusief   

• trainingsaccommodatie (eigen accommodatie)
• beamer (n.v.t.)
• koffie / thee en lunch tijdens trainingen

GRAS training en coaching is als opleidingsbureau ingeschreven in het CRKBO register. Wij bieden training en opleiding daarom BTW vrij aan.