Opleiding: Consultative Selling - Adviserend verkopen - Sales Training - Verkooptraining - Verkoopmethoden - B2B sales - Basiskennis Sales - Verkoopgesprek - Relatiemanagement
CONSULTATIVE SELLING / ADVISEREND VERKOPEN
Verkooptraining adviserend verkopen: van adviseur naar adviseur die sluit
Je geeft goed advies. Je stelt vragen, luistert, denkt mee en presenteert een passende oplossing. Maar aan het einde van het gesprek zegt de klant "ik denk er over na" — en hoor je niets meer. Je hebt uitstekend geadviseerd. Je hebt niet verkocht.
Herken je dat? Dan mis je een technisch systeem om adviesgesprekken te leiden naar een concreet besluit. Deze sales training adviserend verkopen geeft je dat systeem.
Maatwerk vanaf dag één
Voorafgaand aan de consultative selling training ontvang je een test. Op basis van mijn analyse van jouw resultaten wordt de training afgestemd op jouw specifieke situatie. Geen standaardprogramma, maar een aanpak die aansluit op waar jij nu staat.
Wat je leert in deze verkooptraining adviserend verkopen
Je werkt met de 12 verkooptechnieken — concrete instrumenten die je direct inzet om adviesgesprekken te sturen, de werkelijke behoefte bloot te leggen en je oplossing technisch te sluiten. Daarnaast leer je de 11 wetenschappelijke onderwerpen die verklaren waarom klanten beslissingen nemen en hoe je daar op inspeelt. Je leert hoe je minder praat en meer vraagt, hoe je de regie pakt in elk adviesgesprek en hoe je een oplossing presenteert die de klant niet kan afwijzen. Het resultaat: je sluit elke deal die sluitbaar is — en je herkent vroeg in het gesprek wanneer dat niet het geval is. Zo investeer je je tijd alleen waar het zinvol is.
Borging van wat je leert
Kennis die je na de training niet terugvindt, verdwijnt. Daarom krijg je na afloop een MOK met daarop alle 12 verkooptechnieken — elke dag een directe herinnering aan wat je hebt geleerd. Daarnaast ontvang je uitgebreide outlines, de volledige trainingsnotities en een officieel certificaat van deelname — zowel als gedrukt exemplaar als digitaal als PDF, geschikt voor HR-registratie en je eigen ontwikkelingsdossier. Als optie krijg je daarbovenop toegang tot mijn e-learning platform — inclusief mijn digitale twin — zodat je op elk moment kunt terugvallen op de leerstof.
Kleine groep, maximaal resultaat
De Masterclass Consultative Selling heeft maximaal 8 deelnemers. Dat is een bewuste keuze. In een kleine groep krijg jij de aandacht die je nodig hebt om echt te leren, te oefenen en direct feedback te ontvangen. Geen zaal vol mensen waar je anoniem blijft. Aan het einde van de dag vul je een online evaluatie in — zodat de kwaliteit van elke training gewaarborgd blijft.
De dag is volledig verzorgd: lunch is inbegrepen en parkeren is gratis.
Voor wie is deze sales training adviserend verkopen?
Voor professionals die dagelijks adviseren maar weten dat er commercieel meer in zit — meer regie, meer besluiten en meer omzet uit elk adviesgesprek. En voor managers die hun team willen omvormen van adviseurs naar adviseurs die ook technisch afsluiten.
De beste verkooptrainer van Nederland — 30 jaar ervaring
Ik ben Graham Hulsebos, door vakgenoten en klanten erkend als de beste verkooptrainer van Nederland. Met 30 jaar ervaring lever ik geen theorie en geen vage verhalen over klantgerichtheid. Ik lever een nuchter systeem dat je morgen al anders laat werken in elk adviesgesprek.
Claim je plek in de Masterclass Consultative Selling — de salestraining voor professionals die adviseren én afsluiten.
