Opleiding: Meesterlijk Beïnvloeden

De psychologie achter keuzes, weerstand en ‘ja’ zeggen

Waarom missen feiten en argumenten zo vaak aan overtuigingskracht? En wat
maakt dat mensen kritische mensen, welk soms wel overtuigd kunnen worden?
De training Meesterlijk Beïnvloeden is voor wie beïnvloeding niet alleen wil
inzetten, maar wil doorgronden.

Je kunt je inhoud nog zo goed op orde hebben: besluiten worden zelden alleen
rationeel genomen. In Meesterlijk Beïnvloeden onderzoek je hoe keuzes werkelijk
tot stand komen. Niet alleen op inhoud, maar op het niveau van waarneming,
aannames, emoties en gedrag. Daarmee ontwikkel je verfijnde
beïnvloedingsvaardigheden die verder gaan dan argumenteren alleen.

Deze training gaat niet over trucjes. Je onderzoekt wat er gebeurt in gesprekken,
presentaties en overlegmomenten — bij de ander én bij jezelf. Je ervaart hoe kleine
verschuivingen in taal, houding en timing grote invloed hebben op de uitkomst.

Waarom mensen ‘nee’ zeggen — en hoe dat verandert
Misschien herken je dit:
- Je krijgt weerstand terwijl je voorstel logisch is
- De ander zegt ‘ja, maar’
- Je wilt grenzen stellen zonder escalatie
- Je wilt invloed uitoefenen zonder te manipuleren

In eerdere trainingen over beïnvloeden leerde je bijvoorbeeld om te beginnen met
een waarneming in plaats van een oordeel. In de training Meesterlijk Beïnvloeden
ga je nog een laag dieper: waarom werkt dit? wanneer wel? en wanneer juist niet?

Je verdiept je in omgaan met weerstand: niet als iets dat je moet wegduwen, maar
als een signaal dat informatie bevat over belangen, aannames en emoties.

Praktijkgericht en persoonlijk
Meesterlijk Beïnvloeden zoomt in op de psychologie achter keuzes en overtuiging. Je
leert begrijpen waarom mensen instemmen, afhaken of weerstand voelen — en
welke rol empathie, framing en aannames daarin spelen.

De training is sterk praktijkgericht. Je werkt met situaties uit je eigen werk, zoals:
gesprekken over voorstellen of offertes

- momenten waarop iemand ‘ja, maar’ zegt
- gesprekken waarin je gedrag begrenst
- situaties met irritatie, spanning of machtsverschil

Voor de één gaat het om adviseren of onderhandelen, voor de ander om medische
gesprekken, leidinggeven of klantcontact. De context verschilt, de onderliggende
beïnvloedingsstijlen en -mechanismen zijn hetzelfde.

Tijdens de training:
oefen je met beïnvloedingstechnieken in realistische situaties
voer je gesprekken waarin weerstand of spanning speelt
experimenteer je met verschillende gedragskeuzes
oefen je met begrenzen en de-escaleren
analyseer je hoe je gedrag de ander verandert
Oefenen gaat steeds samen met reflectie en analyse. Je onderzoekt niet alleen wat
je doet, maar wat het effect is — en waarom.

Inhoud en denkkaders
Aan de hand van herkenbare voorbeelden uit politiek, organisaties en dagelijkse
praktijk zie je hoe beïnvloeding werkt. Denk aan leiders die draagvlak creëren in
crisistijd, onderhandelingen waarin details allesbepalend zijn, of situaties waarin een
ogenschijnlijk klein verzoek grote gevolgen heeft.

De training is gebaseerd op inzichten uit onder meer:
- sociale psychologie
- morele en emotionele besluitvorming
- framing en taalgebruik
- cognitieve vertekeningen
- beïnvloedingsprincipes
- verbindende communicatie

Deze inzichten worden niet los behandeld, maar in samenhang. Je ziet hoe
aannames, emoties, taal en gedrag elkaar versterken — en hoe jij daar bewust
invloed op kunt uitoefenen.

Resultaat
Na de training Meesterlijk Beïnvloeden:
- zeggen mensen vaker ‘ja’ tegen je ideeën
- heb je meer grip op lastige gesprekken
- herken je weerstand eerder
- stel je grenzen met of zonder escalatie
- oefen je invloed uit zonder manipulatie
- begrijp je beter waarom je aanpak werkt

In de leerlijn Beïnvloeden
Meesterlijk Beïnvloeden sluit naadloos aan op de andere trainingen over beïnvloeden
van Schoonderwoerd. Je maakt nader kennis met beïnvloedingsstijlen en -
technieken, onderzoekt hun psychologische en wetenschappelijke basis en scherpt
je eigen stijl aan.

Deze training vormt een stevige verdieping binnen de leerlijn Beïnvloeden bij
Schoonderwoerd en kan worden gevolgd als zelfstandige training of als verdieping
na de trainingen Effectief Beïnvloeden of Strategisch Beïnvloeden en Adviseren .
Twijfel je over welke beïnvloedingstraining het best bij jou past? Neem dan even
contact ons hoofdkantoor voor een vrijblijvende intake met één van de trainers.