Opleiding: Salestraining voor Recruiters: Kandidaten & Klanten overtuigen
Leer kandidaten en klanten overtuigen met gesprekstechnieken die je direct toepast.
Als recruiter voer je salesgesprekken. Je overtuigt kandidaten om te solliciteren en klanten om met jou te werken. Maar wat zeg je als een kandidaat antwoordt: "Ik ben niet op zoek"? Of als een klant vraagt: "Wat kosten jullie?" Je mist structuur in je gesprekken. Daardoor bepalen anderen het tempo en verlies je deals.
In deze training krijg je concrete gesprekstechnieken voor beide situaties, zodat jij de regie pakt. Saleservaring heb je niet nodig: we starten met de basis en werken toe naar geavanceerde technieken.
Gespreksscripts lezen verandert je gesprekken niet. Oefenen met echte bezwaren en directe feedback wel, en dat is precies wat je hier een dag doet.
Wat is het resultaat?
Na deze training:
- Reageer je overtuigend op bezwaren als "ik ben niet op zoek" en "dat is aan de hoge kant"
- Leid je gesprekken met een vaste structuur in plaats van te volgen
- Herken je koopsignalen en weet je wanneer iemand echt 'ja' zegt
- Positioneer je jezelf in 30 seconden met een onderscheidend verhaal
- Voorkom je ghosting door kandidaten daadwerkelijk te laten verschijnen
- Volg je op zonder dat het als zeuren voelt
- Vraag je commitment zonder "we laten het je weten" als antwoord
Een deelnemer noemde de training 'super waardevol voor zowel de adviseurs als de salesmedewerkers'.
Inhoud programma training
Gesprekstechnieken met kandidaten
- Bezwaarhandeling: doorvragen zonder pusherig te zijn
- Van interesse naar afspraak: ghosting voorkomen
- Gesprekstructuur en scripts voor kandidaatgesprekken
- Signalen herkennen: echt 'ja' versus beleefd 'ja'
Gesprekstechnieken met klanten
- Je onderscheidende verhaal in 30 seconden
- Omgaan met de tariefvraag: eerst waarde, dan prijs
- Koopsignalen herkennen
- Van gesprek naar opdracht: commitment vragen
Follow-up en gespreksleiding
- Follow-up systeem dat werkt (voor kandidaat én klant)
- Vragen die jouw expertise laten zien
- Schakelen tussen kandidaat- en klantgesprekken
Trainer
Ronald Bogaerds is dé expert op het gebied van acquisitie en sales. Zijn boek STREET SMART SALES is een nummer 1-bestseller op Managementboek. Ronald heeft als ondernemer veel ervaring met recruitment en is al 15 jaar actief als verkooptrainer.
Over RecruitmentTraining.pro
Ontdek, verbeter en innoveer met trainingen van vakexperts die resultaten opleveren. Sinds 2007 hebben wij meer dan 40.000 hr-professionals en recruiters geholpen hun vaardigheden te verbeteren. Deelnemers beoordelen onze trainingen gemiddeld met een 9,2.
✅ Kwaliteit gegarandeerd: NRTO-keurmerk en exclusieve vakboeken
✅ Maatwerk mogelijkheden: Alle trainingen zijn ook incompany beschikbaar, in het Engels en Nederlands
✅ Beste keuze: Uitgebreid aanbod in recruitment en arbeidsmarktcommunicatie
Liever een andere datum of incompany?
Wil jij deze training incompany, op een andere datum of met vroegboekkorting boeken? Neem dan contact met ons op.
𝐎𝐩𝐥𝐞𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐧 𝐫𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐞𝐧 𝐚𝐫𝐛𝐞𝐢𝐝𝐬𝐦𝐚𝐫𝐤𝐭𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐞 𝐬𝐢𝐧𝐝𝐬 𝟐𝟎𝟎𝟕 · 𝐎𝐩𝐥𝐞𝐢𝐝𝐞𝐫𝐬𝐜𝐨𝐫𝐞 𝟗,𝟐 · 𝐍𝐑𝐓𝐎-𝐤𝐞𝐮𝐫𝐦𝐞𝐫𝐤 · 𝐄𝐢𝐠𝐞𝐧 𝐯𝐚𝐤𝐛𝐨𝐞𝐤𝐞𝐧
