Opleiding: HBO Verkoopcalculaties (Online Zelfstudie)
Wil je nauwkeurig en strategisch verkoopcalculaties maken die bijdragen aan het succes van jouw organisatie? Met de hbo-opleiding Verkoopcalculaties leer je de grondslagen van verkoopcalculaties en hoe je kostprijscalculaties opzet die realistisch en inzichtelijk zijn. Je ontwikkelt expertise in het bepalen van verkoopprijsstrategieën die winstgevendheid en concurrentiepositie optimaliseren. Winstmarges en rendement staan centraal, zodat je commercieel sterke beslissingen kunt nemen die de financiële gezondheid versterken. Je begrijpt de dynamiek tussen inkoop en verkoopprijzen en speelt hier slim op in. Met break-evenanalyse en kostendekking bereken je precies vanaf welk punt een product of dienst winst oplevert. Calculaties in offertes en aanbestedingen maak je nauwkeurig en overtuigend, wat jouw organisatie een voorsprong geeft in commerciële trajecten. Je leert werken met automatisering en software die verkoopcalculaties versnellen en verbeteren. Juridische en fiscale aspecten van verkoopprijzen komen aan bod, zodat je altijd binnen de juiste kaders blijft opereren. Marktanalyse en commerciële besluitvorming helpen je om cijfers te koppelen aan strategische keuzes. Kies voor HBO Verkoopcalculaties en word dé specialist die commerciële kansen optimaal benut en financiële risico’s minimaliseert.
Bij Go2Lean is het mogelijk om opleidingen te combineren tot een totale loopbaanplanning. Je volgt alleen de door jou gekozen opleidingen. Dat sluit perfect aan op jouw loopbaan. Zo kun jij jezelf optimaal ontwikkelen. Je werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.
Voor wie?
Iedere HBO praktijkstudie is ontwikkeld voor een brede doelgroep. Op basis van de aangegeven onderwerpen per studieles kun je beoordelen of deze studie relevant kan zijn voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Voor vragen kun je altijd terecht bij onze advies & voorlichting.
Vooropleiding
Go2Lean heeft voor het kunnen deelnemen aan deze praktijkstudie geen speciale eisen gesteld aan jouw vooropleiding. Indien je twijfelt over het instapniveau, dan kun je contact opnemen met onze afdeling advies & voorlichting.
Voorbereiding
De opleiding bestaat uit meerdere studielessen die je in je eigen tempo doorloopt via de online leeromgeving. De aanbevolen duur om de opleiding te voltooien is drie maanden, maar je hebt maximaal zes maanden de tijd om alles volledig af te ronden.
Leerdoelen
- Je beheerst de grondslagen van verkoopcalculaties en past deze toe in diverse situaties.
- Je voert nauwkeurige kostprijscalculaties uit om kosten inzichtelijk te maken.
- Je ontwikkelt en analyseert verkoopprijsstrategieën gericht op optimale winst.
- Je berekent winstmarges en rendement om financiële doelstellingen te behalen.
- Je begrijpt de dynamiek tussen inkoop- en verkoopprijzen en anticipeert hierop.
- Je maakt break-evenanalyses en bepaalt kostendekking voor productbeslissingen.
- Je verwerkt calculaties in offertes en aanbestedingen nauwkeurig en effectief.
- Je gebruikt automatisering en software ter ondersteuning van verkoopcalculaties.
Programma
Tijdens de HBO-opleiding van Go2Lean komen de volgende onderwerpen aan bod:
Inhoud van Les 1
Grondslagen van verkoopcalculaties- Verschil tussen kostprijs en verkoopprijs
- Bruto- en nettowinst uitleggen
- Variabele en vaste kosten onderscheiden
- Inkoopprijsberekening
- Verkoopprijsberekening op basis van opslagmethode
- Afroommethode toepassen
- Break-evenanalyse uitleggen
- Marge- en opslagsystemen berekenen
- Kostprijsplusmethode gebruiken
- Doelstellingen van verkoopcalculaties binnen organisaties
Inhoud van Les 2
Kostprijscalculaties- Integrale kostprijs berekenen
- Direct costing en activity-based costing toepassen
- Toerekenen van overheadkosten
- Calculatie per product en per order
- Uurtarieven bepalen
- Calculatie bij dienstverlening vs. goederen
- Verdeling van kosten over producten of diensten
- Berekening van opslagpercentages
- Praktijkvoorbeelden van kostprijsberekening
- Kostprijsanalyse bij productvariaties
Inhoud van Les 3
Verkoopprijsstrategieën- Marktgerichte prijsstelling (vraaggericht)
- Concurrentiegerichte prijsstelling
- Kostprijsgebaseerde prijsstelling
- Psychologische prijsstrategieën
- Kortingen en prijsdifferentiatie
- Introductie- en afroomprijzen
- Prijsstelling per doelgroep of segment
- Invloed van merkpositie op prijs
- Dynamische prijsstelling (yield management)
- Tactische en strategische prijsbeslissingen
Inhoud van Les 4
Winstmarges en rendement- Brutomarge en nettomarge berekenen
- Rendement op omzet en geïnvesteerd vermogen
- Margedoelstellingen formuleren
- Margebewaking en rapportage
- Invloed van prijs op winstgevendheid
- Margeverschillen analyseren
- Doorberekening van inkoopprijswijzigingen
- Seizoensinvloeden op marges
- Marges per productgroep of klantsegment
- KPI’s voor commerciële prestaties opstellen
Inhoud van Les 5
Inkoop en verkoopprijsdynamiek- Inkoopvoorwaarden en prijsafspraken
- Valutarisico’s bij internationale handel
- Prijsstijgingen doorrekenen in verkoopprijs
- Contractprijzen en staffelprijzen
- Prijsafspraken met leveranciers analyseren
- Invloed van transport- en logistiekkosten
- Flexibiliteit in verkoopprijzen
- Doorrekening van importheffingen en btw
- Distributiekosten meenemen in calculaties
- Inkoopacties en hun effect op verkoopcalculaties
Inhoud van Les 6
Break-evenanalyse en kostendekking- Break-evenpunt berekenen
- Veiligheidsmarge bepalen
- Grafische weergave van break-evenanalyse
- Break-even bij meerdere producten
- Toepassing in commerciële beslissingen
- Kostendekkende verkoopprijs vaststellen
- Invloed van kostenverandering op break-evenpunt
- Break-evenanalyse bij investeringen
- Kritische omzet bepalen
- Analyse bij tijdelijke prijsacties
Inhoud van Les 7
Calculaties in offertes en aanbestedingen- Offertecalculaties opstellen
- Kostenstructuur transparant presenteren
- Prijsopbouw communiceren naar klant
- Strategisch calculeren bij aanbestedingen
- Doorrekenen van korting- en bonusstructuren
- Risico-opslagen berekenen
- Prijsindexaties meenemen in offertes
- Voorcalculatie vs. nacalculatie
- Calculaties onderbouwd toelichten in gesprekken
- Competitieve en realistische prijsstelling
Inhoud van Les 8
Automatisering en software in verkoopcalculatie- Werken met Excel voor calculatiemodellen
- Gebruik van ERP-systemen voor prijsberekening
- Koppelingen tussen inkoop- en verkoopdata
- Standaardisatie van calculatieprocessen
- Integratie met CRM en voorraadbeheer
- Prijssimulaties maken met software
- Dashboards bouwen voor margerapportages
- Data-analyse voor prijsoptimalisatie
- Cloudoplossingen voor calculaties
- Beveiliging en versiebeheer van calculaties
Inhoud van Les 9
Juridische en fiscale aspecten van verkoopprijzen- BTW en andere heffingen verwerken in calculaties
- Prijsafspraken en mededingingsrecht
- Transparantieplicht in verkoopprijzen
- Leveringsvoorwaarden en aansprakelijkheid
- Contractueel vastleggen van prijswijzigingen
- Kortingen en bonussen juridisch correct verwerken
- Internationale btw-regels en douanerechten
- Garantie- en retourkosten meenemen in calculaties
- Consumentenrecht en prijstransparantie
- Richtlijnen bij prijspublicatie en communicatie
Inhoud van Les 10
Marktanalyse en commerciële besluitvorming- Prijsgevoeligheid en klantgedrag analyseren
- Concurrerende prijsanalyses maken
- Benchmarking van verkoopprijzen
- Elasticiteit van vraag en prijsstrategieën
- Doelgroepspecifieke prijsstrategieën
- Prijsperceptie en waardepropositie
- Gevolgen van prijswijzigingen op marktaandeel
- Prijsstrategie afstemmen op merkpositionering
- Scenarioanalyse voor prijsbeslissingen
- Prijs als onderdeel van de marketingmix
Certificaat
Deze praktijkopleiding geeft jou de mogelijkheid om het bijbehorende certificaat te behalen. Tijdens de praktijkopleiding schrijf je een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC). Hieruit moet jouw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar voren komen. Als je dit onderdeel met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële certificaat van deze praktijkopleiding. Indien je voor twee of meer praktijkopleidingen kiest binnen hetzelfde vakgebied, dan ontvang je bij een positief resultaat een diploma!
