Opleiding: Expert in Sales Follow Up II: Omgekeerd Verkopen (2-daags)

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uit-/afstelmomenten te voorkomen

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomenTijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU. Gewenst resultaatAls verkoper wil je:Hoger rendement uit offertes!Meer inzicht in verschillende drijfveren, behoeften en koopsignalen van verschillende rollen en functies (de DMU) in een organisatie!Met de juiste aanpak invloed uitoefenen op beslissers en beïnvloeders!Minder vrijblijvende, maar meer doelgerichte gesprekken voeren!Uitstel in besluitvorming voorkomen!Slimme methodes om gesprekken te structureren en te sturen!Op een efficiënte manier en m