Opleiding: Beïnvloeden en adviseren

In de driedaagse training Beïnvloeden en Adviseren versterk je jouw communicatieve en adviserende vaardigheden. Je ontdekt je eigen beïnvloedingsstijl en leert hoe je met gerichte technieken meer impact maakt in gesprekken en adviessituaties. Je oefent met realistische cases uit de praktijk en krijgt concrete handvatten om effectiever te sturen, te overtuigen en samen resultaten te bereiken.

Voordelen

• Leer mensen beïnvloeden zonder macht
• Vergroot je invloed
• Zorg dat je adviezen niet in de kast verdwijnen
• Adviseer met meer impact
• Bereik met minder energie meer resultaat

Onderwerpen

• Adviesmodellen, adviesrollen, entree maken en contracteren
• Interveniëren op vier niveaus (inhoud, procedure, interactie en gevoel) in een praktijksimulatie
• Gedrags- en communicatiestijlen, inclusief scan voorkeursstijlen
• Self-assessment advies en invloedgedrag, inclusief scan effectief beïnvloeden
• Intervisie aan de hand van de ervaringen met de persoonlijke businesscase
• Strategie en de implementatie van een sterkere adviesrol

Boeken en Materialen
Alle deelnemers van de training Beïnvloeden en Adviseren ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Voor wie
De opleiding Beïnvloeden en Adviseren is geschikt voor iedereen die beter wil beïnvloeden en adviseren.

Aan de slag met jouw eigen team?
We kunnen dit programma ook in huis voor jouw team organiseren. Dat is al een goede optie bij vijf of meer medewerkers. Een incompanyprogramma maken we op maat en direct toepasbaar op jullie eigen werksituatie. Bovendien kan het financiële voordeel bij grotere groepen oplopen tot 50% van open deelname.

Objectives

Student profile

Sommige managers hebben verbluffend veel invloed. Ze krijgen van alles voor elkaar, terwijl ze niet formeel de baas zijn. Hoe komt het dat er zo goed naar hen wordt geluisterd? Waarom worden hun adviezen vaak opgevolgd?

Verbeter je vaardigheden tijdens de driedaagse training Beïnvloeden en Adviseren en vergroot direct je invloed.

Education

Dag 1: Beïnvloedings- en/of adviesgesprekken | Effectief beïnvloeden

• Oefenen met de vier niveaus (inhoud, procedure, interactie en gevoel) in een praktijksimulatie
• Gedrags- en communicatiestijlen, persoonlijke voorkeuren (scan gedrags- en communicatiestijlen)

• Introductie en toelichting van de verschillende beïnvloedingsstijlen
• Toepassen van de verschillende beïnvloedingsstijlen in korte praktische opdrachten
• Verkennen van de persoonlijke beïnvloedingsstijlen (scan beïnvloedingsstijlen)

Dag 2: Het adviesmodel | De adviesrollen | Entree maken en contracteren | Het klantsysteem | Lastige beïnvloedings- en/of adviessituaties

• Hoe breng je de verschillende elementen en actoren in een adviesproces in kaart?
• Hoe hangen de verschillende elementen en actoren in een adviesproces met elkaar samen?

• Welke adviesrollen kunnen worden onderscheiden? Wat is je voorkeursrol? (scan adviesrollen)
• Welke soorten rolconflicten zijn mogelijk en hoe gaat je hiermee (het beste) om?

• Oefenen in rollenspelen (luisteren, samenvatten en doorvragen)
• Introductie en toelichting van een checklist

• In kaart brengen van krachtenvelden volgens het Games® model

• Omgaan met paradigma’s en vooroordelen van jezelf en anderen
• Omgaan met weerstand
• Omgaan met conflicten

Dag 3: Persoonlijke business case | Intervisie

• Een interactieve opdracht over strategisch beïnvloeden en adviseren

• Gestructureerd uitwisselen van tips en ervaringen op basis van persoonlijke businesscases

• Een interactieve opdracht strategisch beïnvloeden en adviseren

Online verdieping: De transfer met de praktijk

• De transfer met de praktijk. Hoe zorg ik ervoor dat mijn verbeterd invloedgedrag duurzaam gaat renderen in de praktijk
• Hoe manage ik daarbij veranderingen bij mezelf en de organisatie
• Tips en advies om echte quick wins binnen te halen