Opleiding: B2B sales voor beginners - verkooptraining met basiskennis

Optimaliseer je commerciële vaardigheden met de training B2B sales voor beginners

Een getrainde verkoper telt voor twee!

Als B2B verkoper ben je enthousiast over je product of dienst. Hoe zorg je er nu voor dat jouw prospect of klant hier ook enthousiast over wordt? Hoe vergroot je de kans op verkopen van dat waar jij enthousiast over bent, terwijl je tegelijk ook bouwt aan je relatie met je klant? En welke vaardigheden kun je doelbewust inzetten om conversie te genereren? In de training B2B sales voor beginners kom je hier alles over te weten.

De training B2B Sales is geschikt voor starters die werkzaam is in een B2B omgeving en te maken heeft met duidelijke sales targets.

In het kort:

De B2B sales training helpt je om effectiever te worden in je rol als verkoper met als doel: een tevreden klant en een hoger verkoopresultaat.

Tijdsduur: 2 dagen (9.00 - 16.30 uur)
Prijs: € 710,- per persoon, excl. BTW
Trainingsvorm: online (virtual classroom) klassikaal (op locatie in Asten)

Wat kun je na de training?

Naast het op een proactieve manier contact maken met, leer je het gedrag van een klant te lezen en jouw gedrag hierop aan te passen. Hiermee geef je een positieve eerste indruk af en motiveer je de klant om met jou in gesprek te gaan. Door de duidelijke gespreksopbouw leer je de wensen van de klant goed te inventariseren en je producten of diensten klantgericht, enthousiast en met ‘beleving’ aan te bieden aan de klant. Je leert koopsignalen bij de klant te herkennen en technieken om de deal te maken. Uiteraard zorgen wij er ook voor dat je de regie weet te houden in lastige situaties en zelfverzekerd bezwaren kunt weerleggen.

De resultaten
Na het succesvol afronden van deze training ben jij in staat om:

• Je eigen verkoopstijl te optimaliseren op basis van wat je geleerd hebt, zodat jouw verkoopsucces geen toeval is.
• Een verkoopgesprek vorm te geven volgens de 5A-structuur en deze in eigen praktijksituaties toe te passen om zo doelgericht het gesprek te kunnen beïnvloeden.
• De klant een persoonlijke beleving te bieden met jouw product of dienst zodat de klant een echte ‘brand lover’ wordt.
• Verkoopkansen te herkennen en te verzilveren.
• De meest gehoorde bezwaren zelfverzekerd te weerleggen.

Het programma 

Tijdens de training gaan we met een praktijkgerichte aanpak aan de slag met het optimaliseren van je commerciële vaardigheden. Op basis van interactie wordt het programma opgebouwd en word je intensief betrokken bij het behandelen en bespreken van de theorie en het uitvoeren van de rollenspellen. De theorie wordt direct gekoppeld aan de praktijksituaties van de deelnemers zodat ze direct de volgende dag het geleerde kunnen toepassen.

Wat je gaat leren

Tijdens de training B2B sales komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Opening en mind-set op leren en ontwikkelen
• De perfecte verkoopdemonstratie
• De basiskenmerken van klantvriendelijke communicatie
• 5A-structuur, de ideale opbouw van een verkoopgesprek
• Proactief contact maken
• Ontdekken van de behoeften en vertrouwen winnen
• Klantgericht en met beleving aanbieden
• Afsluittechnieken toepassen
• Zelfverzekerd omgaan met bezwaren
• Positief afscheid nemen van de klant
• Rollenspelen: het geleerde toepassen in de praktijk
• Persoonlijk actieplan

Praktische info

Deze training bieden wij aan als virtual classroom én op locatie in Asten. Om ervoor te zorgen dat je de B2B training doelgericht uit kunt voeren, ontvang je vooraf twee vooropdrachten die je voor deelname moet maken. Verder wordt er een digitale reader aangeboden en gedurende de training worden hulpmaterialen uitgereikt.

Informatie over de trainingsdag

• De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 12 personen
• Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden
• De training beslaat 2 x 2 aaneengesloten dagdelen met een interval van minimaal 2 weken
• De training wordt (online) via virtual classroom gegeven of op locatie in Asten
• De kosten voor deze training bedragen € 710,- per persoon, exclusief BTW
• Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining