Opleiding: Training Verkopen en acquireren

Training Verkopen en Acquireren

Verbeter jouw commerciële vaardigheden en gesprekstechnieken met de training Verkopen en Acquireren.

• Leer hoe je echt verbinding maakt met de klant
• Haal meer rendement uit jouw salesgesprekken
• Ervaar het hele salestraject: van acquisitie afspraak tot het afsluiten van de order en relatiebeheer

Verkopen en Acquireren

Ben je net begonnen of heb je nog niet veel ervaring in een commerciële buitendienst functie? Begrijp je het belang van goede acquisitie, maar voel je je soms nog onzeker? Wil je het hele proces van acquisitie tot bestelling beter beheersen? Wil je leren hoe je koopmotieven en klantbehoeften echt achterhaalt? Zet dan de eerste stap naar succesvoller verkopen met onze training verkopen en acquireren.

Dit ga je leren tijdens de training

Tijdens de training Verkopen en Acquireren ontwikkel je direct toepasbare verkoopvaardigheden. Je krijgt meer zelfinzicht en verbetert jouw commerciële gesprekstechnieken. We gaan in op het maken van verbinding, werken aan de gunfactor en het stellen van de juiste vragen. Ook leer je hoe je jouw product of dienst presenteert, zodat het de best passende oplossing voor de klant is.

De volgende onderwerpen komen aan bod

• Cross-, up- en deepselling
• Structuur in het verkoopgesprek
• Social media: o.a. Facebook en LinkedIn
• Voorkomen en wegnemen van weerstanden
• Achterhalen van behoeften en koopmotieven
• Een salesnetwerk opbouwen en onderhouden
• Vragen om een order – verschillende technieken
• Herkennen en uitbouwen van commerciële kansen
• Offertes met prijzen presenteren, prijs verdedigen en afronden
• Telefonische acquisitie – voorbereiding, organisatie en gespreksstructuur
• Overtuigen met passie en presenteren op basis van behoeften en koopmotieven

Resultaten na je training

• Je hebt meer commercieel succes
• Je scoort makkelijker een afspraak
• Je belt offertes effectiever na met meer succes
• Je voert klantgerichte en overtuigende (telefoon)gesprekken
• Je weet hoe je effectief (telefonisch) contact legt met klanten
• Je herkent de koopsignalen beter en zet kansen om in verkoop
• Je vertaalt de eigenschappen van je product/dienst in een voordeel voor je klant
• Je verkoopvaardigheden en commerciële gesprekstechnieken zijn structureel verbeterd

Investering voor deze training

De investering voor deze training hangt af van jullie specifieke wensen en leerdoelen. We komen daarom graag met je in gesprek en maken vrijblijvend een voorstel op maat.

Voor wie is deze training?

De training Verkopen en Acquireren is voor commercieel medewerkers die net beginnen in hun buitendienstfunctie.