Opleiding: Adviseren met Impact

Praktijkgerichte training om met meer stevigheid en zelfvertrouwen te adviseren. Je leert je gedragspatronen kennen en hoe je deze effectief kan beïnvloeden om te adviseren met meer impact.

De training is opgezet voor professionals met een adviesrol die meer impact willen maken. Je leert hoe je je adviezen op natuurlijke wijze kunt afstemmen op de wensen, zorgen en behoeften van je opdrachtgever. Maar om als adviseur echt impact te maken is vakinhoudelijke kennis niet genoeg. Het gaat over wie je bent en wie je kent. Integriteit, authenticiteit en persoonlijk contact vormen de basis van het adviseren. In deze training verbeter je daarom niet alleen je communicatie- en adviesvaardigheden, maar kijk je ook kritisch naar jezelf, je eigen valkuilen en wat jouw authentieke adviesstijl is.

De training Adviseren met Impact bestaat uit twee modules van twee dagen. Tijdens die modules werk je in een groep van maximaal 12 deelnemers aan actuele thema’s uit de adviespraktijk. Je leert op drie niveaus: kennis, houding en gedrag, en vaardigheden. Je verdiept je kennis met toepasbare theoretische modellen, je krijgt zicht op je houding en gedrag – onder meer door een unieke boksworkshop – én je brengt je vaardigheden in de praktijk door complexe adviessituaties te oefenen met acteurs. Je wordt je bewust van jouw gedrag als adviseur, je ontdekt je eigen valkuilen en ervaart wat er komt kijken bij het geven van een effectief advies.

De training wordt verzorgd door vanHarte&Lingsma – dé school for human leadership die sinds 1985 toonaangevend is in leiderschapstrainingen en persoonlijke ontwikkeling.

Deze training is voor eigenwijze adviseurs die klaar zijn voor de stap naar meer impact. Je hebt een duidelijke expertise en kent de beginselen van het adviseren. Toch heb je het gevoel dat er meer in zit. Jij bent bereid verder te kijken dan je skills, naar wie je bent en wat je te doen hebt als mens om echt blijvend verandering teweeg te brengen. Je wil met liefde, lef, op eigen wijze, vanuit vrijheid en in verbinding te werk gaan. Je wil jouw authentieke stijl kunnen inzetten, juist in die situaties waar het gaat om teamwork, met meerdere partijen en stakeholders. Je wil leren hoe je je onafhankelijkheid kunt bewaren en je wil je flexibiliteit vergroten in relatie met diverse betrokkenen. 

Na de training ben je je bewust van je eigen sterke en zwakke punten als adviseur. Je hebt zicht op de patronen die jou als mensen vormen en welke invloed je gedrag heeft op jouw rol als adviseur. Doordat je in de training werkt met adviseurs uit andere organisaties, leer je van de specifieke casuïstiek van anderen. Hoewel jouw situatie uniek is, merk je dat er veel overeenkomsten zijn bij de andere deelnemers. Dit geeft herkenning en is een steun in de rug voor het zetten van de volgende stap. 

Dat de training zijn werk doet, blijkt uit de beoordeling van de meer dan 500 enthousiaste adviseurs die je voorgingen. Zij beoordeelden de training gemiddeld met een 8,5. 

Resultaat
Je gaat naar huis met nieuwe kennis van de belangrijkste adviesmodellen en beïnvloedingsmethoden die je in de praktijk meteen toe kunt passen. Je staat steviger in je schoenen als mens, staat met meer vertrouwen in je adviesrol, doorziet alle rollen en verhoudingen in het speelveld en tackelt weerstand met gemak. Je weet hoe je jezelf als adviseur inzet om meer impact te maken.

Na de training:

• Versterk je jouw eigen positie en profilering als adviseur.
• Vergroot je jouw cirkel van invloed.
• Geef je met meer zelfvertrouwen én plezier adviezen die aansluiten op de wensen van je klanten.
• Bouw en onderhoud je met gemak stevige relaties. 
• Kun jij bewust je persoonlijke stijl van communiceren en profileren inzetten.
• Ken je je verschillende typen klanten en weet je hoe daarbij aan te sluiten.
• Weet je dat goede interactie en het creëren van een vertrouwensband minstens zo belangrijk is als kwalitatief goede inhoud.
• Kun je teamprocessen en samenwerking positief beïnvloeden.
• Ben je in staat mensen op een effectieve manier aan te spreken op afspraken.

Tijdens trainingen van vanHarte&Lingsma ligt de focus altijd op het hier en nu. Wat jij tijdens de training laat zien, vormt de basis voor je groei. Onze trainers stellen zich kwetsbaar op, spiegelen jouw gedrag en dagen je uit om dieper te kijken naar wat er écht speelt. Voorbij jouw professionaliteit, naar wie jij bent als mens: emotioneel, cognitief, fysiek, en op het gebied van zingeving. Dat maakt de gedragsverandering die je met deze training bereikt écht duurzaam. 

Voorbereiding
Vóór module 1 start je met een beeld te creëren van jezelf als adviseur.
• Haal 360 graden feedback op binnen je (werk)omgeving.
• Formuleer leerdoelen.
• Leg een persoonlijkheids- en gedragstest af.

Module 1 : Ik en mijn adviseurschap
In module 1 leer je over de relatie tussen je persoonlijkheid en hoe je adviseert. Je oefent met communicatie en besluitvorming en leert patronen doorbreken door uit je comfortzone te gaan.
• Uit je comfortzone tijdens een boksworkshop.
• Onderzoek hoe jouw gedrag en karakter invloed heeft op jouw advies.
• Leer over adviesmodellen als Situationeel Adviseren en de Taart van Adviseren.

Boksworkshop
In de training gaan we onder begeleiding van een expert een dagdeel aan de slag met onze interactie- en luistervaardigheden vanuit de vecht- en krijgskunsten. In deze workshop krijg je inzicht in de wijze waarop je omgaat met argumenten van jezelf en de ander. Door het afwisselen van het fysieke ervaren en de mentale bewustwording leer je blijvende lessen over jezelf en de omgang met anderen. Het wordt duidelijk welke patronen een constructief en effectief adviesgesprek bevorderen dan wel in de weg staan.

Module 2: Persoonlijk adviseurschap verdiepen
In module 2 ga je beweging creëren in het systeem waarin je adviseert. Je gaat verdiepen op jouw persoonlijk adviseurschap en krijgt inzicht in jouw gedragspatronen.
• Leer aan de hand van je eigen praktijksituaties en leerbehoeften.
• Oefen complexe adviessituaties met acteurs.
• Stel een plan van aanpak op om nieuw gedrag duurzaam te houden.
Uiteindelijk werk je aan de borging van het leerproces en stel je een plan van aanpak op om nieuw gedrag in de toekomst te behouden.

De training Adviseren met Impact bestaat uit 2 modules van 2 aangesloten dagen, verspreid over 2 maanden. In totaal 40 uur.
De training begint met een voorbereidingsopdracht. Tussen de modules volgt een praktijkopdracht en 360-graden-feedback. Aan het eind van module 2 maak je een persoonlijk adviesstatuut.