Opleiding: Sales Awareness programma

Dit programma is erop gericht om in 10 weken tijd te zorgen dat je een sprong in commerciële kennis, bewustzijn en vaardigheden maakt. Tien weken lang ben je onderdeel van een programma waarin je de ins en outs van b2b sales proces leert en toepast.

Je neemt deel aan vier dagdelen training, tussen iedere trainingsmodule vindt er een telefonische check-in plaats. Indien gewenst betrekken we ook jouw manager, om gezamenlijk voortgang en vervolgstappen te bespreken.

Het programma is bedoeld voor iedereen die zijn of haar commerciële bijdrage aan de organisatie wil vergroten. Dat zijn mensen die klantcontact hebben en die verwachten met kennis en begrip van het verkoopvak meer te kunnen bijdragen aan het succes van hun klanten en organisatie.

Deelnemers zijn consultants, technici, stafleden, adviseurs, ingenieurs en directieleden. De volgende modules komen aan bod:

• Module 1. Introductie b2b sales, het vakgebied verkennen.
• Module 2. New business: leren aan tafel te komen bij prospects.
• Module 3. Kwalificeren: leren erachter te komen welke sales opportunities kansrijk zijn.
• Module 4. Onderhandelen en Winnen: zorgen dat de deal tot een goed einde komt.