Opleiding: Overtuigen zonder hiërarchie
Open training - Communiceren, adviseren
Overtuigen zonder hiërarchie
Je leert mensen meekrijgen op inhoud, ook als je niets over hen te zeggen hebt. Twee dagen met je eigen dossiers als casus.
RESULTAAT NA DE TRAINING OVERTUIGEN ZONDER HIËRARCHIE
- Je bouwt invloed op inhoud, ook zonder formele macht of hiërarchische positie
- Je vertaalt het belang van de ander naar argumenten die aankomen
- Je gaat effectiever om met weerstand tijdens het gesprek
- Je bouwt een overtuigend verhaal op dat past bij je publiek
- Je verlaat de training met een concreet plan voor een situatie uit je eigen werk
PROGRAMMA OVERTUIGEN ZONDER HIËRARCHIE
Deze training beslaat 2 dagen.
Dag 1: Invloed opbouwen en aansluiten bij de ander.
- Invloed zonder positie: waar komt die vandaan
- Belangen en druk van je gesprekspartner in kaart brengen
- Argumenten opbouwen vanuit dat belang
Dag 2: Het gesprek voeren en weerstand opvangen.
- Weerstand herkennen voordat die zich vastzet
- Reageren op tegenwerpingen zonder te forceren
- Oefenen met je eigen dossier en gesprekspartner
VOOR WIE
Voor adviseurs, staffunctionarissen, projectleiders en medewerkers die resultaat moeten halen zonder doorzettingsmacht.
We zorgen voor inzicht, verdieping en het aanscherpen van vaardigheden door aantrekkelijke werkvormen te gebruiken waardoor de training niet alleen leerzaam maar ook leuk is. We werken vaak in kleine groepjes van wisselende samenstelling om zo ook van elkaar te leren.
VOORBEREIDING
Je brengt een voorstel mee dat je ergens niet verkocht krijgt, met de namen en belangen erbij.
COMPETENTIES
Je werkt in deze training aan de competenties Beïnvloeden, Onderhandelen, Draagvlak creëren, Inlevingsvermogen, Overtuigingskracht, Doorzettingsvermogen, Organisatiebewustzijn en Assertiviteit.
Deze training gaat over invloed in de organisatie. Overtuig je vooral klanten, dan past Overtuigen vanuit de klant beter.
Deze training kan ook incompany. We stemmen de inhoud dan af op jouw organisatie.
