Opleiding: Beïnvloeden en Overtuigen voor IT Professionals [IP100E]

OVERVIEW

Wil je resultaten bereiken door te werken via andere mensen? Dan levert deze training je de juiste skills set om dat te doen. In deze training leer je namelijk om de juiste beïnvloedingstactieken in de juiste situatie in te zetten. Doordat je in deze training je eigen overtuigingskracht ontdekt, leer je om positieve invloed uit te oefenen terwijl je gewoon jezelf blijft.

OBJECTIVES

Wat je zult leren:

• De belangrijkste elementen van een positieve invloed
• Hoe een ‘Influencing Roadmap’ kan worden geïdentificeerd en opgebouwd
• Het verschil tussen directe en indirecte invloeden
• 7 tactieken voor het beïnvloeden van anderen en wanneer deze van toepassing zijn
• Een natuurlijke aanpak om anderen te beïnvloeden
• Het gebruik van een vierdelig kader om invloedrijke berichten te creëren

AUDIENCE

CONTENT

De opzet van de cursus:

• De basis van het beïnvloeden
  • Wat is invloed?
  • Wanneer willen we anderen beïnvloeden?
  • Het belang van opzet
  • Beïnvloedstijlen
  • De ‘Influencing Roadmap’

• Het identificeren van je beïnvloeddoelen
  • Het schrijven van beïnvloeddoelen
  • Vaststellen van obstakels

• Het identificeren van belanghebbenden
  • Rollen binnen het beïnvloedingsproces
  • Het identificeren van verschillende stijlen van belanghebbenden

• Het identificeren van uw beïnvloedingsstrategie
  • Beïnvloedingstactieken
  • Direct versus indirect beïnvloeden
  • Multi-directional influencing
  • Simpele versus ingewikkelde benaderingen
  • Een kader om invloedrijke berichten te ontwikkelen

• Het uitvoeren van uw strategie
  • Het belang van luisteren
  • Omgaan met weerstand en conflicten

• Het plan van actie
  • Uw ‘ Influence Roadmap’
  • De volgende stappen