Opleiding: B2B Marketing & Sales Management (post-hbo)
Omschrijving:
Omschrijving:
Elke B2B-organisatie wil groeien. Toch duren trajecten lang, spelen meerdere beslissers mee en werken marketing en sales langs elkaar heen. Dat kost deals.
In de opleiding B2B Marketing & Sales Management leer je hoe je dit doorbreekt met een gezamenlijke aanpak per account. Je stuurt gericht op de DMU, ziet waar de echte kansen liggen en vertaalt dat naar concrete acties.
Je werkt aan concrete cases: je eigen accounts, je eigen organisatie. Je scherpt je proposities aan, richt leadgeneratie slimmer in, gebruikt AI om klantinzichten en commerciële kansen beter te benutten en koppelt marketing direct aan salesresultaat. Geen theorie waar je weinig mee doet, maar acties die direct effect hebben.
Na de opleiding:
- Weet je hoe een account binnenhaalt en verder uitbouwt
- Werk je met marketing, sales én AI vanuit één duidelijk plan
- Maak je scherpe keuzes in proposities, segmenten en DMU’s
- Zet je leadgeneratie en AI-tools effectief in per account
- Stuur je actief op DMU en koopproces
Deze opleiding is voor professionals in een B2B-omgeving die werken aan commerciële groei. Denk aan marketeers, sales professionals, accountmanagers en commercieel managers met hbo+ werk- en denkniveau. Je herkent dat marketing en sales vaak langs elkaar werken en dat dit kansen kost. Je wilt dit structureel verbeteren en zoekt een aanpak die je direct toepast in je eigen organisatie. Je bent bereid tijd te investeren en werkt tijdens de opleiding aan een concreet groeiplan.
- Hbo+ werk- en denkniveau
- 2+ jaar werkervaring
- Geen hbo diploma nodig
