Opleiding: Competentiebooster Onderhandelen
Resultaat
- Je past onderhandelingsvaardigheden bewuster toe
- Je bereidt onderhandelingen meer gestructureerd en doelgericht voor
- Je herkent belangen en speelt hier gerichter op in
- Je werkt toe naar duurzame en werkbare afspraken
- Je voert onderhandelingen met meer zelfvertrouwen en regie
Voor wie?
Wil je sterker worden in onderhandelen en betere resultaten behalen in gesprekken met klanten, collega’s of leveranciers? Deze competentiebooster is geschikt voor professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen vergroten en effectiever willen omgaan met verschillende belangen en situaties.
Inhoud
Merk je dat je in gesprekken soms te snel toegeeft, of juist blijft hangen in je eigen standpunt? Of dat je achteraf denkt: hier had meer in gezeten? In deze competentiebooster werk je aan jouw onderhandelingsvaardigheden en leer je hoe je doelgerichter tot goede afspraken komt.
Tijdens de dag oefen je met praktische onderhandelingstechnieken, onder andere gebaseerd op de Harvard-methode. Je leert hoe je gesprekken voorbereidt, structuur aanbrengt en effectief reageert in verschillende onderhandelingssituaties. Zo leg je een basis om met meer richting en vertrouwen te onderhandelen.
Daarnaast krijg je inzicht in jouw persoonlijke stijl van onderhandelen. Je ontdekt hoe je omgaat met weerstand, druk en emoties, en hoe je de regie houdt zonder de relatie te schaden. Zo voer je gesprekken die leiden tot afspraken waar beide partijen achter staan.
Deze competentiebooster is onderdeel van een bredere ontwikkelroute, het Competentiekompas, waarin je verschillende competenties stap voor stap versterkt. Voor meer informatie over het Competentiekompas, klik hier.
De volgende onderwerpen komen aan bod:
- De basis van effectief onderhandelen
- De Harvard-methode: focus op belangen in plaats van standpunten
- Voorbereiden van een onderhandeling
- Onderhandelingstechnieken en gespreksstrategieën
- Omgaan met weerstand en lastige situaties
- Win-win denken en duurzame afspraken maken
- Aan de slag met je persoonlijke actieplan
Hoe ziet de training eruit?
De training bestaat uit 1 bijeenkomst van 1 dag.
DeelnemersDe maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.
Certificaat
Na afronding van de training ontvang je een certificaat van Schouten & Nelissen, een erkenning die binnen het bedrijfsleven hoog gewaardeerd wordt vanwege de praktische toepasbaarheid en de bewezen kwaliteit van onze programma’s.
Training
De trainingsprijs is € 845,00 (excl. 21% btw).
Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 929,50.
Materiaal
De prijs voor het lesmateriaal is € 59,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:
- Persoonlijke licentie voor de leeromgeving
Arrangement
De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een gevarieerde lunch is in totaal € 80,00 (excl. btw).
