Opleiding: Masterclass Harvard Onderhandelen
De Harvard-methode, ook wel Mutual Gains Approach, wordt wereldwijd beschouwd als de meest effectieve onderhandelmethode. De methode gaat ervan uit dat onder andere door het concentreren op de achterliggende belangen van de partijen en het ‘spelen van de bal in plaats van de man’, een optimaal onderhandelingsresultaat bereikt wordt. Het CvC verzorgt een eendaagse masterclass Harvard Onderhandelen waarin de belangrijkste principes worden gepresenteerd en door de deelnemers worden vertaald naar eigen ervaringen en praktijksituaties door middel van interactieve oefeningen.
Programma
Ochtend
- De Harvard onderhandelprincipes
- De 6 fasen onderhandelingsproces
- Integreren Mediationvaardigheden
- Oefenen met eigen casuïstiek
Middag
- Probleemgericht vs. Oplossingsgericht te werk gaan
- Het nut en de noodzaak van een BAZO/BATNA
- Het definiëren van objectieve criteria en limieten
- Rollenspel onderhandelcasus
€775
Vrij van BTW
Aangeboden door
Centrum voor Conflicthantering
Onderwerp
Onderhandelen (verkoop)
Niveau
Hbo bachelor
Looptijd
6 dagen
Taal
nl
Type product
opleiding
Lesvorm
Klassikaal
Aantal deelnemers
Min: 6
Max: 16
Tijdstip
Overdag
Keurmerken aanbieder
CRKBO en BTW-vrijstelling
Erkend keurmerk
Mediatorsfederatie Nederland
NOBCO / EQA