Opleiding: NIMA B Accountmanagement
Omschrijving:
Omschrijving:
Wil je je ontwikkelen tot een strategisch sterke accountmanager en meer impact maken op klantrelaties en commerciële resultaten? Met de opleiding NIMA B Accountmanager leer je hoe je duurzame klantrelaties opbouwt, commerciële kansen herkent en deze vertaalt naar resultaatgerichte accountstrategieën.
Tijdens de opleiding verdiep je je in strategisch accountmanagement, klantanalyse en verkoopplanning. Je leert hoe je klantbehoeften in kaart brengt, hoe je waarde creëert binnen bestaande en nieuwe accounts en hoe je commerciële doelstellingen vertaalt naar een doordacht accountplan.
Daarnaast werk je aan het versterken van je adviserende rol richting klanten. Je ontwikkelt je vaardigheden in het voeren van complexe verkoopgesprekken, onderhandelen op niveau en het bouwen van langdurige partnerships die bijdragen aan groei voor zowel klant als organisatie.
De opleiding is praktijkgericht en sluit nauw aan op de dagelijkse realiteit van de accountmanager. Je werkt toe naar het opstellen en presenteren van een professioneel accountplan en bereid je gericht voor op het officiële NIMA B-examen.
Na de training:
- Kun je een slimme accountstrategie ontwikkelen die aansluit op de commerciële doelstellingen van jouw organisatie
- Kun je je klantorganisaties en markten analyseren en inzichten vertalen naar concrete commerciële kansen
- Ben je in staat duurzame klantrelaties op strategisch niveau op te bouwen en te managen
- Ben je in staat om advies- en verkoopgesprekken te voeren met meer overtuiging, structuur en impact
- Kun je een praktisch accountplan opstellen en dit overtuigend presenteren
- Ben je optimaal voorbereid op het NIMA B Accountmanager-examen
Doelgroep:
Deze opleiding is bedoeld voor professionals in sales die hun kennis en vaardigheden op het gebied van accountmanagement naar een hoger niveau willen tillen. Tijdens de opleiding werk je actief aan het versterken van je rol als accountmanager en het professioneler inzetten van accountmanagement bij jouw klanten.
Na de opleiding met goed gevolg te hebben afgelegd ontvang je een diploma.
