Opleiding: Verkoop ontmoet Inkoop
Benieuwd wat een inkoper doet bewegen en een verkoper drijft? Waarom verkopers en inkopers elkaar niet vanzelfsprekend begrijpen? In de training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ komen verkopers en inkopers samen om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan. Een training waarin je de andere kant van de medaille ziet. Voor veel verkopers en inkopers een bijzondere en leerzame ervaring en een absolute eye-opener.
Iets voor jou
De training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ is bestemd voor verkopers, consultants, adviseurs, inkopers en projectmanagers met inkoopverantwoordelijkheid en enkele jaren ervaring.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
De training Verkoop ontmoet Inkoop brengt twee werelden samen die elkaar dagelijks nodig hebben, maar zelden echt begrijpen. Je werkt met beide perspectieven tegelijk en ervaart direct wat dit betekent voor jouw onderhandelingskracht. De aanpak is scherp, praktijkgericht en verdiepend. Geen theorie om de theorie, maar inzicht dat direct werkt aan tafel. Voordelen van deze tweedaagse opzet:
- Je ervaart onderhandelingen vanuit zowel het verkoop- als inkoopperspectief.
- Je krijgt inzicht in psychologische drijfveren, emoties en strategieën aan beide kanten.
- Je vertaalt strategieën direct naar concrete acties voor betere en winstgevende deals.
Resultaat
Na deze training heb je een reeks inkoop- en verkoopstrategieën geleerd. Je begrijpt wat verkopers en inkopers met elkaar gemeen hebben en waarin zij zich onderscheiden. Je kunt de onderliggende emoties tijdens onderhandelingsgesprekken herkennen en analyseren. Daarnaast heb je helder inzicht in de psychologische drijfveren en technieken van de partij aan de andere kant van de onderhandelingstafel. Je weet aan welke voorwaarden een deal moet voldoen voor zowel verkopers als inkopers. Daarmee ben je in staat om een onderhandeling doelgericht en succesvol af te ronden.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
- Inzicht in strategieën, belangen en machtsposities van inkopers en verkopers.
- De belangrijkste verschillen én overeenkomsten in denken en handelen.
- Het vertrekpunt van beide partijen binnen een onderhandeling.
- Succesvolle onderhandelingsstrategieën en hun effect op resultaat en relatie.
- Drijfveren, onderhandelingsstijlen en emotionele signalen herkennen en benutten.
- Inzicht in hoe beslissingen daadwerkelijk tot stand komen aan beide kanten.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Psychologische dynamieken tussen inkopers en verkopers doorgronden.
- Klassieke valkuilen in onderhandelingsprocessen herkennen en voorkomen.
- Strategieën om te sturen op win-win zonder concessies aan waarde.
- Effectief omgaan met druk, macht en tegenwerpingen.
- Sturen naar een concrete, werkbare en winstgevende overeenkomst.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training
De tweedaagse training ‘Verkoop ontmoet Inkoop’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.
Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
