Opleiding: Sales Excellence in 4 maanden
Inleiding
Excelleren in sales vraagt om meer dan overtuigingskracht en resultaatgerichtheid. De moderne accountmanager bouwt duurzame relaties, begrijpt de echte klantbehoefte en creëert waarde in iedere fase van het proces. In de training ‘Sales Excellence in 4 maanden’ leer je hoe je je ontwikkelt van accountmanager naar trusted advisor — iemand die klanten inspireert, verbindt en richting geeft.
Je ontdekt hoe je een gezonde sales funnel opbouwt, je klantportfolio analyseert en hoe je met consultative selling adviseert vanuit oprechte interesse. Daarnaast leer je hoe je vertrouwen opbouwt als volwaardige gesprekspartner, effectief onderhandelt en duurzame relaties onderhoudt. Onder begeleiding van een ervaren trainer werk je aan de vaardigheden, overtuigingskracht en mindset die het verschil maken tussen goed en excellent accountmanagement.
Iets voor jou
De training ‘Sales Excellence in 4 maanden’ is bedoeld voor accountmanagers, salesprofessionals en adviseurs die hun commerciële vaardigheden willen verdiepen en versterken. Wil je groeien in impact, invloed en rendement? Dan is dit programma geschikt voor jou.
Wat deze vierdaagse training uniek maakt
Tijdens de training ‘Sales Excellence in 4 maanden’ combineer je commerciële strategie, communicatiepsychologie en persoonlijke ontwikkeling. Je leert niet alleen beter verkopen, maar ook langdurige waarde creëren voor klanten en organisatie. Voordelen van de vierdaagse opzet:
- Ruimte voor verdieping, reflectie en toepassing in de praktijk.
- Concrete tools om commerciële gesprekken naar een hoger niveau te tillen.
- Persoonlijke coaching en feedback op je adviesstijl.
- Duurzame groei in overtuigingskracht, relatiebeheer en resultaatgerichtheid.
Resultaat
Na deze training kun je als volwaardige gesprekspartner en trusted advisor duurzame klantrelaties opbouwen. Je weet hoe je een gezonde sales funnel beheert, effectief onderhandelt en klantverwachtingen overtreft. Je bent in staat om commerciële gesprekken te sturen met impact, je eigen effectiviteit te vergroten en structureel betere resultaten te behalen.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
- Scherp inzicht in waar jij staat als salesprofessional en waar je het verschil kunt maken.
- De kenmerken van topperformers in moderne salesomgevingen.
- Je positionering: van verkoper naar adviseur die waarde toevoegt.
- Het bouwen van een krachtige en voorspelbare salesfunnel.
- Kwalificeren van kansen: focus op de juiste klanten en opdrachten.
- Prospects doelgericht begeleiden richting besluitvorming.
- Formuleren van concrete leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Profileren als geloofwaardige en onderscheidende gesprekspartner.
- Het voeren van gesprekken die vertrouwen én urgentie creëren.
- Consultative selling: verkopen vanuit echte klantproblemen en impact.
- Van behoefteanalyse naar een overtuigende en passende oplossing.
- Je voorstel krachtig positioneren ten opzichte van concurrenten.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 3
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Onderhandelen als strategisch onderdeel van het verkoopproces.
- Inzicht in de psychologie achter prijs, waarde en besluitvorming.
- De juiste balans tussen relatiebehoud en resultaat.
- Omgaan met druk, bezwaren en tactieken van de andere partij.
- Doelgericht sturen naar winstgevende en duurzame afspraken.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 4
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- Closing the deal: beslissingen versnellen en opdrachten daadwerkelijk binnenhalen.
- Commitment creëren bij meerdere stakeholders.
- Aftersales als groeiversneller: kansen benutten binnen bestaande klanten.
- Relaties ontwikkelen tot langdurige en rendabele partnerships.
- Borgen van resultaten en continu verbeteren van je salesaanpak.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training perfect aan op jouw situatie.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training
De vierdaagse training ‘Sales Excellence in 4 maanden’ wordt verspreid over vier maanden gegeven. Elke trainingsdag combineert inspiratie, theorie en praktijk. Je wisselt plenaire sessies af met opdrachten in subgroepen. Op deze manier leer je niet alleen van de trainer, maar vooral ook van elkaar.
Aan het einde van elke trainingsdag bespreek je met de trainer of je leerdoelen zijn behaald. Daarna stem je af welke opdrachten je in de tussenliggende periode uitvoert en waar de focus ligt voor de volgende bijeenkomst. Je rondt de training af met een persoonlijke eindevaluatie.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
