Opleiding: Succesvol en Commercieel Adviseren
Inleiding
In een commerciële omgeving draait adviseren om meer dan kennis en expertise. Het gaat om invloed, overtuigingskracht en het vermogen om klanten écht in beweging te krijgen. Tijdens de training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren’ leer je hoe je met vertrouwen en impact adviesgesprekken voert, draagvlak creëert en bezwaren ombuigt naar kansen. Je ontdekt hoe je op strategisch niveau adviseert, met oog voor zowel de relatie als het resultaat. Een praktische training vol herkenbare situaties, waarmee je jouw commerciële effectiviteit direct vergroot.
Iets voor jou
De training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren’ is bestemd voor accountmanagers, consultants, salesprofessionals en adviseurs die hun adviesrol willen versterken binnen een commerciële context.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
Tijdens de training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren’ combineer je commerciële advieskunde met inzichten uit psychologie en communicatie. Je leert hoe je invloed uitoefent zonder te duwen en hoe je door de juiste vragen en timing het gesprek richting resultaat stuurt. Door realistische cases en persoonlijke feedback ervaar je direct wat werkt en wat niet. Voordelen van de tweedaagse opzet:
- Gericht op directe toepassing in de praktijk.
- Focus op klantgericht adviseren én commercieel resultaat.
- Persoonlijke begeleiding en feedback op je adviesstijl.
- Concrete tools om meer invloed en vertrouwen op te bouwen.
Resultaat
Na deze training ben je in staat om overtuigend te adviseren binnen een commerciële context. Je weet hoe je een adviesgesprek strategisch opbouwt, draagvlak creëert en klanten intrinsiek motiveert. Je luistert empathisch, stelt de juiste vragen en vertaalt klantbehoeften naar heldere oplossingen. Je versterkt je invloed, profilering en commerciële slagkracht en weet met vertrouwen de regie te nemen in elk adviesgesprek.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
- Je rol als commercieel adviseur en het verschil tussen adviseren en verkopen.
- De vijf fases van een effectief en klantgericht adviesgesprek.
- De psychologie achter beïnvloeding, perceptie en besluitvorming.
- Schakelen tussen verschillende advies- en gespreksstijlen afhankelijk van de situatie.
- Strategisch adviseren: van expliciete vraag naar onderliggende behoefte en passende oplossing.
- Invloed uitoefenen binnen complexe klantrelaties en krachtenvelden.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
- Terugkoppeling op de tussenliggende periode en behaalde resultaten.
- De onderscheidende adviseur: vertrouwen, authenticiteit en professionele overtuigingskracht.
- Vragend sturen en actief luisteren om belangen en besliscriteria scherp te krijgen.
- Omgaan met weerstand, twijfel en bezwaren zonder relatieverlies.
- Van advies naar commitment: klanten meenemen richting besluit en samenwerking.
- Persoonlijke presentatiekracht en invloed in complexe klantgesprekken.
- Evaluatie van de training en opstellen van een persoonlijk praktijkgericht actieplan.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte training
De tweedaagse training ‘Succesvol en Commercieel Adviseren’ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.
Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
